乐居财经 孙雨 发自上海

  国家成品房政策的推动下，成品房成为未来新房交付的绝对主力，地产商与供应链家居建材商的合作愈发密切。无论是崛起的新中产消费群体，还是改善需求的大众购房者，房子对他们而言不再单单是地段、面积和价位之间的简单评估和取舍，而是对满足生活环境享受和生活品质追求的完整体验。

  8月26日，以“浪奔”为主题的2020（第三届）乐居财经年度论坛在上海举办。本次年度论坛特设“劈风斩浪-2020中国房企供应链闭门会”，将视角聚焦房企及其家居建材供应链企业，深入讨论了目前地产供应链现状，房产商与家居建材企业双方诉求，共同探讨高效、双赢的合作之道。

  在本次闭门会上，有来自家居行业协会代表全国工商联家具装饰业商会执行会长许惊鸿，及众多深耕房企供应链的企业代表出席，包括弘阳集团招标采购部副总经理周敏、康桥悦生活服务集团有限公司集采中心总监张洪辉、三巽集团招采中心副总监曹飞龙、奥山控股招标采购部负责人阮沐璇等行业大咖，分享房企选择找寻家居建材供应商的看法。乐居财经家居总经理/乐居家居总编戴蓓为本次闭门会主持人。

  另外，此次论坛还有众多家居建材供应链上的企业参加，包括奥普家居执行总裁吴兴杰、德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏、骊住水科技集团大中华区首席执行官陶江、艾佳生活CEO潘定国、久盛地板副总裁曾有权、曲美家居集团董事/副总裁吴娜妮、梦天家居集团营销总裁屈凡军、CCD郑中设计/CCD·集团副总裁张富丽、金螳螂建筑装饰副总裁阴皓明、惠达卫浴副总裁方水华、诺贝尔陶瓷集团常务副总裁周国跃、奥普家居大客户事业部总经理汪纪纯等嘉宾，以及德尔地板品牌总监朱斌、梦天家居集团事业部总监卢舟、红星美凯龙公关部长胡燕玲、诺贝尔陶瓷集团总裁助理/上海分公司总经理喻哲超、康桥悦生活服务集团有限公司副总经理李志刚、亚细亚瓷砖高级副总裁/市场部总经理胡人尹等也出席闭门论坛，共探如何推进供应链搭建与磨合，促进产业发展。

  从房企代表角度出发，在其自身未来发展中，供应链体系的选择指标有哪些？是否有变化？

  此次闭门会，嘉宾在讨论中普遍认为，房企在选择家居建材供应商时，存在多种考量。弘阳集团招标采购部副总经理周敏认为，房企会从品牌影响力、产品能力、覆盖能力、市场口碑、性价比、业绩和服务体系各方面来综合考虑。作为发展中的房企，尤为注重质量和品牌。

  他还提到，选择哪家品牌，既要考虑品牌影响力，能否为产品品质提升助力；还要通过行业口碑来判断供方的履约能力，减少后期履约风险。同时在面临选择的过程中存在在刚刚开拓工程渠道的时候，如何评判、选择和培养合作伙伴关系；以及因产品趋同性造成的品牌过度集中而出现的供不应求、断货等问题。

  三巽集团招采中心副总监曹飞龙表示，房企在选择供应商时，更看重供应商与项目的匹配度，尤其在选择家居建材时，应跟随项目匹配度来选择高中低档品牌；二是供应商生产施工能力和供应商质量管理体系是否健全；三是注重供应商的财务状况是否稳定；最后注重供应商售后服务和履约反馈。

  对于供应商履约能力，康桥悦生活服务集团有限公司集采中心总监张洪辉也做了观点补充，疫情期间，合作履约保障程度显得尤为突出。履约能力不仅体现在企业本身的能力或者创新，也不仅体现在质量管理上的保障，更多是面对突发情况下，能否秉承服务意识或共同目标，把工程顺利结束。

  而对于家居企业，随着行业竞争愈加激烈，利润越来越薄，家居企业又将如何为房企提供性价比产品？

  当红利期已不在，利润空间逐渐缩小，家居建材企业们需要做的是“练内功”，惠达卫浴副总裁方水华认为做到降本增效，需要规模化、设备生产智能化、服务升级等系统配套。借助现代化设备和信息化服务，促使在大环境下提高生产效率降低成本，通过在运营过程做到管理精细化来更好的服务客户。

  作为品牌商，都在为怎样最大化实现性价比同时与甲方有长远合作而努力。闭门会上，诸多代表从设计研发、产品能力、交付能力和服务能力等方面来阐述观点。

  曲美家居集团董事/副总裁吴娜妮提到，为客户提供产品打造的是美好的家，而不是冷冰冰的建筑，精细化的家就需要有设计研发来支撑，这也是性价比的一个更高级别指标。

  诺贝尔陶瓷集团常务副总裁周国跃认为，交付环节则考验的是柔性化的交付能力和服务体系，以及交付和售后全方面的保障。企业结合自身产品和供应的优势，选择更匹配和更精准的项目去开展完美交付，优化公司供应链和制造体系是中国制造业最基本的出路。

  实际上，性价比相对而言是一个概念，材料商如果单纯的追求保障质量服务、运用各种现代化数据化的系统手段降低成本来满足竞争力，并不能完全满足未来发展和支撑未来的。从本质上来看，无论是房企或者材料商，追求的都是提高终端买单意愿，从而提高利润。