2020上半年刚刚落下帷幕，各家房企业绩官宣海报迅速占领了朋友圈。其中，中骏海西区域备受关注：上半年销售业绩108亿，回款96亿，业绩同比增长106% 。逆势之下，增长强劲。

  在亮眼的成绩中，业界也注意到，其组织架构悄然“变阵”——中骏福建公司、中骏江西公司合并为中骏海西区域公司。这是中骏冲击千亿战略的顺势而为，更是剑指更高的发展愿景。

  那么，区域升级背后，是基于怎样的发展战略？乐居财经对话中骏集团海西区域总经理蔡亦忠先生，解析中骏海西区域的发展之路。

  区域升级 中骏海西向新而生

  面对波诡云谲的房地产市场，唯一的不变就是变。为了集团“千亿战略”的更高站位，适应更大规模的发展，中骏成立管理更扁平、运营更高效的区域公司，是必经的过程。

  当前，中骏集团已经成立了7大区域公司。其中，海西区域布局福州、厦门、泉州、漳州、莆田、龙岩、南昌、九江、上饶、赣州等十城。对于海西区域公司的战略升级，蔡亦忠先生指出了它背后的战略思路——从大本营福建地域版图来看，北接长三角、南接珠三角，未来的发展腹地相对有限，因此集团在战略布局上，把江西跟福建做了整合，拓展了版图的疆域，从中，更可以看出中骏更加清晰的海西布局意图与战略。

  对于海西区域的未来发展，蔡亦忠先生提出，第一步是要在一年之内，以最快的速度，在江西省和福建省目前布局空缺的城市中间落子一些项目，让团队可以快速融合。而下一步，是以江西作为海西区域进一步深耕的基石，进军华中，直指中原。在蔡亦忠先生看来，基于这次的战略布局，整个海西片区，未来的格局及发展潜力都非常之大。

  区域变革的同时，也必然带来团队的整合。这既能最大程度地整合资源，又能进一步降低管理成本，提高效能。

  目前，海西区域在项目布局上，福建仍占主导地位，在团队和人才的吸纳沉淀上，有着更好的基础。而南昌目前布局的项目于人才沉淀相对较少。在上周，蔡亦忠先生也对南昌的团队做了排兵布阵。在他眼里，江西团队是一支非常正能量的团队，这也让他对海西区域未来在整个江西的布局，以及跨地域进行人员整合充满信心。 

  从人力构建角度、资源拉通维度、发展维度来看，蔡亦忠先生表示海西区域公司除了厦门以外，会设5个事业部，包括福建省的福州、泉州、漳龙，以及江西省的赣北事业部和赣南事业部。未来基于区域公司的发展节点和整个版图发展情况，还会孵化更多的事业部。

  逆势而上 半年跨越百亿大关 

  2020上半年，在疫情的“逆流”下，中骏海西区域仍铿锵向上。上半年完成销售业绩108亿，回款96亿，同比增长106% 。在同一个目标下，中骏海西团队勠力同心，在困境中不断找到突破口，这体现了其高速发展的前瞻视野，以及卓越的组织效能。

  蔡亦忠先生表示，公司提倡“未来决定现在”的理念，即未来选择做什么跟不做什么，决定了现在的策略跟目标。他认为，未来在海西区域的发展，还是要有开放创新的态度，提前去做好布局，做好团队的鞭策，用引领的角度来决定未来到底走向何方。

  在营销维度上，中骏也审时度势地开拓创新。比如厦门岛心项目中骏·天盈独特的营销打法，就体现了疫情下的思路新突破。项目首创线上加线下结合的发布会，承包岛内五星级酒店举办“百骏宴”作为发布会分会场，成为全城乃至全国最具代表性的营销大事件；在6·18的全民购物节，中骏与京东平台合作，顺应线上卖房大势，迅速形成全国攻势；而在6·28，中骏·天盈又惊艳亮相乐居苏宁返场直播。“地产男神”丁祖昱亲自下场带货，取得482万人次的观看量。当晚30张总裁房票十秒售罄，线上抢购总货值达到6亿。

  可以看出，每一个销售节点，都环环相扣，紧密咬合。这对整个团队的执行效能提出了考验。在春节假期及疫情影响下，中骏天盈项目仍实现拿地6个月开盘，闪电般的速度，实属业内罕见。蔡亦忠先生认为，这其中，核心还是在于团队之间的协同作战。从拿地、设计、工程、市场、营销，每一个部门都认准同一个目标，使命必达，这才是整个团队的精神内核。只有执行效率高了，一切才会形成良性循环。

  “百城战略”加速 新版图带来新机遇 

  2019年，中骏集团提出了“一体两翼”的战略布局，即以地产开发为主体,以商业购物中心及长租公寓为两翼，并提出了在2025年要布局100座中骏世界城的“百城计划”。

  目前，“百城计划”已经在福建落地五个项目，在南昌落地一个项目。蔡亦忠先生也透露，今年计划在福建、南昌陆续落子3-4个世界城项目，未来两三年内，海西版图将按照新增15个世界城的目标来进行落地。 

  蔡亦忠先生认为，购物中心有别于常规的住宅项目，它在城市发展中有着更高站位和持续性，它基于城市的格局及城市的量级，以人口、经济作为依托来布局。在对江西省的实地调研中，江西的人口基数非常大，每一个县级都是大几十万人口。因此未来在做购物中心的布局，可以有更多的人口作为依托。因此，随着海西区域版图的扩大，未来可以落地购物中心的选择会更多，机遇也就更多。

  2020年，蔡亦忠先生比以往更加忙碌，也面临更大的压力，但他看到的更多是机遇。作为掌舵人，他统领着整个区域公司1000多号人的“大军团”。而越是困难的时候，越是应该抓住机会。自己必须有信心，有担当，敢突破，才能更好地去驾驭“中骏海西号”大船。

  下半年，中骏海西依旧火力全开。厦门岛内思明中骏·天禧、福州中骏世界城、南昌中骏世界城等重点项目将陆续面市，届时在售项目将达到二十多个。今年，中骏海西区域将交出怎样的成绩单，格外令人期待。