艳姐说

       5月5日晚上8点，世界500强、龙头房企碧桂园在抖音上直播卖房子了。

        这场直播秀有30个会场同步直播，共推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万，登录抖音直播小时榜第一名，拿下了房企直播的榜一。

        汪涵、大张伟，毫无疑问是娱乐主持界的顶流大咖，他们跨界来卖房，究竟会擦出什么火花？随着直播开启，悬念一步步揭晓。

       直播一开场，汪涵、大张伟兄弟自带综艺范儿，就把直播观众都看乐了！

坐阵主直播间的汪涵还是一如既往地博学睿智，全场串联沉稳写意、掌控自如；大张伟则充分发挥了“金句王”“段子手”的本色，插科打诨，十分活跃。

       此次直播，来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域的7位总裁/营销总们连线直播，携手网红达人向网友们安利了一大波优质好房，还当场任性打折直签，各种折扣优惠看得人眼花缭乱。

       直播间的两位大咖代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们一一解答，同时还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。

        各分会场“总裁团”释放了空前的优惠购房福利。首先是海量派发5.5元抵5.5万购房券，引发抢券狂潮。除此之外，29个分直播会场还提供了各自“专属”购房福利，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠；甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠大礼包。打算购房的网友纷纷连呼过瘾。

         除了直接带货卖房，两人在直播中不断抛出关于家和生活的话题，诸如“家的变化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其实房子除了居住功能，更是中国人眼里关于“家”的一切，而汪涵和大张伟都是爱家护家的人，这也算是自然切入他们的本心。

       汪涵特别顾家，一次他在节目中提到：“在未来五年里，什么东西对我最重要？一定不是观众，也不是节目。”过了不惑之年，过去一直把主持工作视为神圣的汪涵，更多强调家人的重要，更要学会对家人负责。如今的汪涵活得淡定从容，知道什么才是生命的本真。

       大张伟生活中是一个不折不扣的宅男。除了创作音乐外，大张伟的爱好是宅在家里看书、看电影，他曾说过：“书让人思考，手机让人停止思考。”虽然表面上看大张伟是一副什么都不在乎的样子，但其实活得很认真、看重家庭，成熟而有朝气、有童心。

        直播中，汪涵、大张伟金句不断。汪涵场上不停为网友派福利：“20斤湖北小龙虾排队去你家敲门了”……他还讲述了家的变迁和感悟：“小时候住的房子，都没有家的概念，都是住大院、筒子楼。”“一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的”。

       大张伟则在玩笑中传递家的美好：“星光，美酒，玻璃杯就是美好生活，灵感就会来投向我”“从外面看你的窗户，都是快乐的多巴胺！” “写写歌，睡睡觉，快乐生活呱呱叫”……两人诸多金句也引发网友粉丝的共鸣。

        无论是线下销售，还是线上直播卖房，用户购房肯定还是关注房子本身。

        这次直播中，碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子，比如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。

        碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍：“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，有着超前的科技生活体验。湖北区域总裁从健康宜居的角度出发，多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。

        从这些细节来看，碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心的科学谋划、体现更多服务价值，力图让每一个观看直播的人都能有所收获。

       对于那些真正有愿望购房的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠，企业真诚让利于消费者；对于暂无购房计划的人而言，开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时，也收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。

       近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。一场专业化程度较高的直播，能够覆盖几百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。

        可以说，碧桂园这次成功运用线上直播手段，引爆了线上线下一体化品效营销裂变，彰显了企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。