乐居财经 张丹 发自北京

  2月16日，“好房线上购”无案场营销平台推出第一天，28家品牌房企超636项目与乐居达成战略签约。同日晚22时，已收到在线主动报名365个楼盘。两者相加是1001个楼盘。由于这个平台是在16日下午1时推出的，所以实际这是9小时的数据。

  问题来了，为什么房企和楼盘都纷纷要“好房线上购”？>>>点击进入合作报名通道

  黑天鹅的到来从来就没有预警。

  新型冠状病毒感染肺炎疫情于去年12月自武汉爆发以来，目前已蔓延至全国31个省市。疫情仍在扩散，防疫形势依然严峻，何时得到控制尚未可知，对我国经济短期造成较大冲击，房地产行业也身处其中。

  随着中国房地产协会“房企暂停售楼处销售”倡议的发出，众多房产企业暂时关闭售楼处。销售作为房地产开发企业重要的资金来源，销售放缓对房企短期资金回笼、拿地节奏、开发投资热度等有显著影响。对于高周转的房地产业，疫情无疑已经打断了周转。如果没有成交，没有现金流，对于资金层面紧张的开发商来说，每过一天风险就大一天。

  2月以来“线上售楼处”在房地产业内很流行，但其实“线上售楼”并非全新模式。去年“双11”就有多家房企联合电商进行线上卖房。根据克而瑞数据统计，截至目前全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处。不过由于房地产行业的特殊性，房企的营销重心一直放在线下。在线上如何逼定？如何让最广大百姓关注并参与卖房，始终缺乏突破和契机。

  疫情让居家隔离成为常态，再当楼市线下交易被暂停后，走通并全面依靠线上就成为了众多开发商的必选题。

  恒大带头启动的这波全民营销正是对当前交易暂停局面的突破，也反应了许多开发商正日益感受到的压力。

  乐居“好房线上购”无案场在线营销平台的推出，正是从行业层面希望解决当下困局。

  当下开发商需要是线上的成交。这里面的环节有，疫情以前去售楼处看过的潜在购房者能落定，而不是被其他开发商抢走；在防疫期间，线上楼盘有足够吸引人的活动让最广泛普通人关注；找到线上的小B进行线上卓有成效的营销。

  而在产品端，具体的线上流程中，项目资讯查询、楼盘及户型展示、置业顾问入驻、在线咨询、预约选房等功能，为购房人在线提供楼盘项目搜索、远程看房、询价洽谈、选房锁房等服务，产品细节非常复杂。

  乐居推出的“好房在线购”无案场在线营销平台的优势就体现出来，突出有五大优势，即：实现“全民筹”：能让想买的人快速下定，让想卖房赚钱的人快速传播；促成“全民推”：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点；引领“全民抢”：搭建智慧云店平台，交筹选房一气呵成；实现“全民赚”：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，结佣降本增效；辅助“全民摇”：通过抽奖等方式进行全民线上狂欢，刺激参与动力。

  整体而言，“好房在线购”平台是此次疫情下开发商迫切需要线上引爆促使线上成交的一个针对性产品。

  乐居之所以能在极快的时间推出也是因为，早在2008年乐居就已经推出了“网上售楼处”的产品，阳光电商平台也一度将房地产市场带到了无电商不营销的高峰。在2019年12月乐居发布了“智慧2020—产业互联•科技向上”的2020年全新战略。

  这是乐居基于在数字科技、智慧创新方面的积累沉淀，和在市场机会方面的敏锐嗅觉。

  据了解，就在“好房线上购”推出时，乐居已与超过500家品牌房企达成合作，助力开通线上售楼处，涉及全国70多个城市的10000多个热门楼盘。线上售楼处每天的用户咨询火爆，比春节前增长了三倍。这也从一个侧面看到开发商主动选择乐居的原因。