灾难面前，最能看出哪些企业是实实在在企业公民。

  有例为证。截至目前，恒大全国1246个在建项目及1040个售楼处，仍处于停工及停业状态，原因是，为了做好疫情防控工作，恒大将14万员工的假期延长至2月16日。

  不难看出，危情面前，恒大往往敢于出大招。

  就在昨天，恒大又祭出了一大“奇招”，率先破冰地产营销，即从2月13日起，在全国推出网上购房“大红包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。

  毋庸置疑，在罕见疫情的影响下，经济速冻，大部分行业仍原地踏步，房地产亦不例外，工地停工、售楼处关闭、复工艰难……那么，在又一个地产“冰冻期”，销售如何“破冰”？

  这不仅需要勇气，更需要智慧。那么，恒大到底是怎么破局的？其对行业有何借鉴意义？

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  还记得，2008年经济海啸席卷全球时，时任总理说：“信心比黄金更重要。”而在当前疫情下，购房者的信心比黄金还珍贵。为此，恒大给消费者吃了“定心丸”，推出了最低价购房和无理由退房“双保险”。

  具体而言，有三大看点：

  第一，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有最低价购房权。

  比如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期，如期间购买的楼盘价格下调，可获补差价。

  这是史上最长的最低价锁定期。

  第二，购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

  第三，根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应的权益。

  具体来看：

  1、客户本人购房的，在缴纳首期款并签署合同时，定金直接转为房款，可销售房屋总价减2万元的额外优惠；

  2、推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；

  3、如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；

  4、如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；

  5、除了以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

  这些优惠条件，可称得上史无前例，也给到了购房者很有诱惑感的实惠。

  恒大不仅在大胆让利，如此尝试，很可能会带动整个行业的销售。

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  那么，恒大有何底气出此大招？

  反观恒大在历次市场低谷期的表现，都往往能够率先转“危”为“机”。比如，2015年，当市场信心处于低谷时，也是恒大第一个站出来有底气地说出并实施“无理由退房”。

  这个勇气可嘉的政策，也饱受争议，有人说它是噱头，有人说根本无法兑现。但事实证明，在这一开创性措施的刺激下，恒大当年的收获不小，累计实现了2013.4亿元的销售额，同比2014年大增53%，远远跑赢大市。

  新年后，受疫情影响，地产销售再度陷入“冰冻期”，为了破局，有一批巨头纷纷打出了“无理由退房”牌，比如融创、保利、阳光城等等。

  不可否认，“无理由退房”已成了淡市下地产营销的“行业标准”。

  而此次恒大又一次颠覆性地提出了“最低价锁定期”、无理由退房及其他线上营销的优惠措施，极有可能成为第二个“无理由退房”事件，不排除其他房企巨头会纷纷仿效，因为这对购房者颇具吸引力。

  不过能实施史上最长的最低价锁定期和无理由退房“双标”的房企，为数不多，既考验房企的勇气，又考验房企的实力。

  先来看看“史上最长的最低价锁定期”。此招对购房人而言，颇具吸引力，因为它的意义很丰富： 

  第一，时间跨度最长，最长可享受最低价锁定期为88天。这在之前的市场低谷期，是没有出现过的优惠措施。

  第二，最低价锁定期，说白了就是底价销售，而且让购房者不能亏损，这个底气，恐怕只有恒大才有。

  试想，如果在此期间，受疫情影响，有些楼盘的价格下调，那么，恒大将拿出真金白银给购房者补贴差价，若没有足够的实力，光这个补差价，也会吓倒一批开发商。

  第三、对开发商产品品质及口碑要求极高。如果房子品质不过关，实施以上两个措施，无异于自寻死路。

  为什么这么说？首先，即使这一招能够吸引购房者出手，但一旦买到的房子品质不如周边的竞品，不少购房者很可能会退房。

  而对于恒大而言，其产品品质及口碑，颇具竞争力，因其通过打造环节精品提升产品品质，增加附加值；同时，通过标准化运营模式，使得产品具有很高的性价比。

  第四，受疫情影响，从今年1月底开始，房企纷纷关闭售楼处，销售面临巨大冲击。而当下如何破解疫情带来的行业销售困境，是摆在所有房企面前的头等大事。对于行业而言，恒大的创新营销模式，也给抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供了一个可借鉴的样本。

  当然，我们也期望恒大或者其他房企，能够给行业带来更多的创新，以改变当下市场的环境。

（来源：云地产）