闫亮:天下没有比停车场更好的生意

乐居财经   2019-11-15 18:08:10

10月8日,阳光海天搬入了位于东枫德必WE人工智能创新基地。简约的装修布置,没有通常的玻璃隔断,员工与领导之间无障碍交流,就像十三年前那些一起住通铺的兄弟一样。

闫亮:天下没有比停车场更好的

  编者按:他们是中国地产业的领军者,他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”,推出系列访谈《对话CEO/与老板对话》,一起聆听地产塔尖人物讲述中国地产业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本期对话嘉宾是阳光海天董事长兼CEO、停简单联合创始人闫亮先生。

  撰文 | 张丹

  出品 | 乐居财经

  在对大城市充满憧憬的淘金年代,北京的地下室见证了多少为梦想奋斗的年轻人。很多人来来去去,相聚分离,在“我在这里祈祷,也在这里迷惘”的歌声中,选择回乡。而13年前,闫亮却和大学同学在北京地下室创造出了奇迹,就如同那朵如米小的苔花,像牡丹一样盛放。闫亮的公司叫做阳光海天,现在是国内最大的停车管理公司,他的初心,也许只是阳光而已,而现在他们不但见到了阳光,也变成了北京城里的一道阳光。

  10月8日,阳光海天搬入了位于东枫德必WE人工智能创新基地。简约的装修布置,没有通常的玻璃隔断,员工与领导之间无障碍交流,就像十三年前那些一起住通铺的兄弟一样。

  闫亮是个怀旧的人,如今年近不惑的他,提起十三年前的往事,没有忆苦,只有满满的正能量。他喜欢星爷的《食神》,喜欢小人物的奋斗史。

  看到哪怕一个很小的机会,闫亮也会用极致专注的态度去追求,当脑海中的电影桥段和现实中的桥段逐渐模糊难分时,闫亮和他的阳光海天获得了机会。

闫亮:天下没有比停车场更好的

  “红海”中拼出“蓝海”

  从“两耳少闻窗外事”的象牙塔到“渐悟人间世故”的社会,常有进入“第二人生”的感觉。有些人选择人云亦云,有些人则选择追随内心。闫亮算是毕业生中少有的思想坚定者,他坦言:“大学毕业后从未想过找工作,一心想着创业。”

  2004年从对外经贸大学毕业的闫亮,与三个同窗好友开始四处寻找创业机会。在天津折腾两年农业后,2006年偶然从一篇文章中获悉停车场这一“离钱近”的生意,便将创业方向锁定在停车行业,这一开始便是13年。

  闫亮犹记得当时看到那篇文章时的激动。文章大意是:停车场在国外是优质的不动产,大有“印钞机”的意味。于是在2006年拿到4个停车场的运营项目后,最初的想法就是效仿此举收停车费。然而,当时的中国车辆基数与停车市场和国外并不完全一样,这使得收停车费很难大规模地展开,于是他便选择走另一条路:做专业的停车场服务提供商——阳光海天由此诞生而今,经过不断摸索,阳光海天的业务已发展为涵盖城市级停车咨询、停车场规划设计、停车场运营管理、停车场投资建设、停车场商业平台开发等领域,从一个已知的“红海”市场拼出了充满无限增值空间的“蓝海”。

  “其实,在阳光海天初期进入时,当时市场有1000多家停车服务公司,那时停车行业可以说是一片红海。”闫亮进一步解释道,红海市场有一个特点就是门槛低,客户的需求和期望也相对较低,而这时你一旦标准比别人更高,就能很快地俘获客户的心,阳光海天便是凭借此打开市场规模,从拥有几个停车场迅速发展为上百个。

  当然,说到阳光海天,就不能不提这名字的由来。一看到这四个字,很少有人能够第一时间将它与停车行业联系到一起,而这也给扩宣的初创阶段增加了不少难度。其实,关于“阳光海天”的由来,背后没有美丽的故事,却无处不彰显着山东人的直爽。

  与许多初创公司有所不同,阳光海天是先有其名,后有停车产业。闫亮解释道:“先有创业动机,但当时并不知道走那条路更适合。所以在起公司名的时候,更多考虑的是好听与普适性。作为山东青岛人,大多数时间是拥有阳光海天的明媚天气,这是起名字时最先浮现在脑海中的;另外,这四个字包含着自然元素,给人一种空间广阔的感觉,适用于多个行业。”

  发展至今,阳光海天又衍生出另一层涵义:希望为停车场营造一种场景文化。闫亮进一步解读:“停车场是第一大堂,现在进入任何一个商业场景,停车场都是高价值客户进入的第一个落脚点。”

  阳光海天能从众多停车服务公司蜕变为如今的停车资产管理商、停车全产业链服务商,与其对行业的敏锐度、对项目的务实度分不开,不过,在闫亮眼中最重要的还是坚持。

  “在红海当中的这种‘人有我优’的执念,能自己创造一个蓝海。”这是闫亮和创业伙伴经常挂在嘴边的话,这也是多年来阳光海天一直坚持做的,是阳光海天的自我生存战,也是对停车行业的价值摸索。

  “从创业的细分领域来看,停车是聪明的创业者在十多年前绝对不会选的领域。但我认为坚持比选择更重要,行业在变、需求在变,我们的认知也在随之变化,而能在选择之后仍能持之以恒地坚持尤为可贵。”闫亮心有所悟地感叹道。

闫亮:天下没有比停车场更好的

  从无名到行业翘楚

  “走得太远,别忘了当初为什么出发。”这是卡里·纪伯伦的《先知》给人们的思考,也是众多从艰难中走出来的人常常告诫自己的话,而这句话极为贴合闫亮与阳光海天。

  流畅的停车动线设计、舒适的停车体验、智慧的停车管理,服务全国40余个城市近30万个车位,但让人想不到的是,能提供如此大规模、高品质服务的阳光海天,却曾在英特公寓的地下室待了九年。

  “别在该奋斗的年纪选择安逸”这是闫亮一直都有的执念,选择在地下室与团队一起打拼,没有所谓物理空间的约束,“大通铺”的办公文化更是让工作效率大大提升。即使在有条件改善,闫亮依然继续在地下室工作,在他看来:如果创业公司的实力还不够强大,便选择在一个安逸的环境中办公,会失去斗志和野心,这是一件很可怕的事。

  当然,闫亮对地下室办公的坚持,还有另一个理由。他解释称:“我们本身管的就是停车场,我们的员工也都在地下室里工作。不去地下室,你又怎么知道在地下是何感受呢?”

  2015年出于会见更多客户的需求,阳光海天从地下室搬出;偏爱大通铺文化所带来的工作效率,2019年则选择迁入东枫德必WE人工智能创新基地。秉承无障碍交流,办公室打造开放式办公空间,尤为少见的是,董事长与总裁相对而坐,中间连惯用的玻璃隔断都没有,处处透露出对效率的苛求。

  “对于创业公司,对效率的要求比较高。尤其是像这种从红海市场拼出来的行业,门槛低竞争激烈,要是没有很好的效率和执行力,很难存活下来。”闫亮解释道,不管未来公司发展到何种程度,都要秉承用开放的空间和心态去跟所有人沟通。

  从最初的外行到入行,再到引领行业,阳光海天凭着不怕吃苦的韧劲、自我革命的魄力形成了极强的竞争优势。成立至今,阳光海天对合作模式进行了从一站式规划设计、施工、运营、集团平台化智慧停车方案到中长期经营权租赁、产权收购的升级。在闫亮看来,阳光海天的核心优势主要有四个方面:一是投资能力;二是专业的运营能力;三是与时俱进的数字化能力的提升;四是资源赋能的能力。

  2017年全球最大投资机构之一华平投资的资本加持,更让闫亮对停车场未来价值提升空间充满信心,也让他在这条路上走得更加坚定。他坦言:“这十多年来,就做了停车这一件事,想不出还有比停车更好的生意。当然这其中少不了团队的支持,拥有一个好团队可以做好任何事情。”

  阳光海天在人才选择上有自己的一套方法,闫亮介绍道:“我们的工位控制得非常严格,只保留了130多个工位,20个人是必须流动办公,这是我们定下的一条规矩。”对于小规模的创业公司,较少的人数,经营化程度才越高,效率才越高,这是闫亮十多年创业所总结的经验。

闫亮:天下没有比停车场更好的

  停车数字化空间巨大

  随着房地产行业从增量市场向存量市场转变,关于存量市场的价值提升问题成为行业讨论的焦点,而停车场作为重要配套设施受到极大关注。阳光海天作为停车行业为数不多跑出来的专业停车服务商,13年的打磨让它对市场有着更深刻的感悟。

  在过去的十多年,中国的汽车保有量增长是惊人的。闫亮称,在阳光海天创立的2006年,中国的汽车保有量只有2000万辆,但是2019年中国的汽车保有量已达到了2.4亿辆,每年增加2000多万辆。并且预计今年中国的汽车保有量会超过美国,然而中国人均汽车保有量只有美国的1/4,每辆车的车位配比为1:0.5。汽车数量的快速增长与中国存量停车泊位数量的不匹配,造成了供需之间的巨大缺口。目前,中国停车泊位的缺口至少在8000万个。

  需求在以数倍的增长,中国的停车泊位现阶段成为了一个稀缺的供给端资源,未来它的资产价格、收费价格都将会有较大幅的提升,如此也就催生出停车市场的红利。闫亮认为,现阶段,整个停车市场巨大而分散,绝对停车泊位数量相对有限,不过通过互联网化的连接,可以将停车场的时间、空间与用户需求实时连接,提高停车场的周转率,提升有限停车泊位的利用效率。

  在数字化运营时代,停车场不仅仅是一个给物业或者商业配套的物理空间,更是一个出行的数字化场景。在闫亮看来,能不能有数字化运营能力,能不能有互联网的交互能力,这是未来停车管理中至关重要的一部分,也是阳光海天将数字化能力上升为战略层面的原因。比如阳光海天最新推出的AIPP(All inOne Parking Platform)停车系统一体化解决方案,就是基于物联网的技术,用智能硬件把停车场的出入口空间连接起来,在里面应用A.I.等先进技术,将停车场做成管理高效、又具有商业赋能的高效的场景。

  “利用大数据的能力去分析各项指标并不断主动出击。”闫亮解释道,AIPP 作为一体化停车场的运营平台,囊括了阳光海天的人事物、空间场景管理、内部管理流程、会员管理等,此外它能够充分体现用户的交互性,与用户的商业业态打通,通过数据分析去精准导流及赋能,最终达到一个双赢的合作,目前已经在一些项目上落地。 

闫亮:天下没有比停车场更好的

  以下为乐居副总裁兼乐居财经总经理陈海保与闫亮对话精选:

 乐居财经:一般而言,看到“阳光海天”这个名字很难将其与停车联系到一起,起名阳光海天的初衷是什么?

  闫亮:其实,一开始起公司名字的时候,我们还没有锁定一定要做停车这个方向。最初起名想得是吉利一点,因为我是山东青岛人,满大街看到的都是阳光海天。阳光海天包含着自然元素,空间也比较广阔,可能无论在哪个行业,这个名字我们感觉都很通用。当然,在初期还是有点吃亏的,也经常容易被人叫错,因为你会发现这四个字里边没有任何跟停车有关的,缺乏一些行业属性。不过,随着在行业内做的项目多了,逐渐也就有了一定的知名度。

  这四个字也体现了我们的企业文化。因为一个创业团队,包括我们几个创始人,大学同学一起创业,有点像学生社团创业的那种合作感觉,所以希望这个团队它是阳光的,能够海阔天空,有大海的胸怀等等,希望这些元素能够让我们这个团队,无论是合作方式,还是相处方式,能够更阳光,能够格局更高一些。

  此外,也是我们最近提出的一个口号,就是我们认为停车场其实是第一大堂,因为现在进入任何一个商业场景,其实停车场都是有高价值客户进入的第一个落脚点。那么对于停车场环境的打造就很重要,我们也是希望借公司这个名字,将停车场能够营造出一种场所的文化,提升停车体验感。

  乐居财经:在您看来,阳光海天凸显的“专业”体现在哪里?

  闫亮:我认为,阳光海天的专业主要体现在几点:第一,对停车场空间管理的能力,主要体现在对停车场人流和车流动线流畅性的设计和管理能力,比如进入停车场是否方便找到车位;从车位出来,能否方便找到电梯间;从电梯间出来找车是不是便利;从车位出来找出口是不是方便等;第二,是对整个停车场的运营管理能力;第三,停车场作为一个资产,对资产收益的管理,如何平衡成本与收益,保证利润的有效提升。

  乐居财经:您对停车行业的市场发展如何看?

  闫亮:我们面向的需求是汽车,这里边最大的一个机会或红利还是汽车数量的上涨。从我们在做的一些城市级的业务可以看到,一般的城市每年汽车增长的数量,是将近十倍于这个城市能够供给的车位数量。所以,我觉得停车泊位它是一个稀缺的供给端的资源,且需求在以数倍的速度在增长。那么按照这样的增长速度来看,一个稀缺的资源,未来它的资产价格,它的收费价格,其实都有比较大幅度的提升空间,所以这块红利是非常大的。

闫亮:天下没有比停车场更好的

  乐居财经:在同行竞争激烈的情况下,您认为,阳光海天更受客户青睐的原因是什么?

 闫亮:我觉得阳光海天有三招来吸引客户。第一招是目前在行业内获得了一定的先发优势,对于停车场的拓展,包括投资,有一套完整的体系,所以这个效率是最快的;第二招是运营能力,我们已经做了十几年,而且不断地迭代、创新,运营是一个非常苦的活,需要熬心血,需要精细化;第三招我觉得是我们建立在面对未来的能力构建,也就是现在所打造的AIPP,未来的所有场景一定是数字化的场景。

 乐居财经:你对停车资产的未来发展怎么看?

  闫亮:我认为未来围绕着停车资产,一个是期待REITS的放开,这对于停车场产权是非常重要的一个工具,有了这个工具,可能会更方便我们去整合资源;第二个是围绕长期经营权的ABS的一些探索,我们正在积极地跟一些金融机构合作探索这方面的方案,期待明年能够有具体的产品落地。随着整个房地产行业进入存量时代,需要通过这种金融的方式,才能够将存量消化效率进行提升。

 乐居财经:您认为,5G时代的来临会给停车场带来怎样的影响?

  闫亮:与5G的相融,以及包括AI等技术在停车场的应用,整个运作效率会更高,我们一直在关注,也正在努力学习技更深层的技术。我觉得,在5G时代可能在停车场景里会产生很多意想不到的商业模式。停车场如今不仅仅是一个与物业或者商业配套的物理空间,它是一个出行的数字化的场景。那么在5G时代,它的这种传输效率的提升,连接效率的提升,一定会产生深远的影响。

  乐居财经:就您个人而言,目前有哪个行业是您比较看好的?

 闫亮:现在的整个基础设施的迭代,商业模式的迭代太快,一直以来,我只关注停车这个领域,在我的心目中,我觉得天下没有比停车最好的生意,因为它是一个刚需,而且需求在不断增长,随之而来,你的收入曲线在不断增长,你的价值也在不断的提升。

  我认为,不管是哪个行业,团队是最重要的,有一个好的团队可以做成任何事情,所以没有所谓行业的选择,其实是团队的选择。组建出一个好的团队,做任何行业都能发现机会。

 乐居财经:阳光海天的努力目标期望达到什么程度?

  闫亮:4月份我们与法国Indigo签订了战略合作协议,成立合资公司服务城市级停车业务。这家公司在全球的11个国家,750多个城市都有停车业务,管理了230多万车位,其中在几十个城市它都是城市停车服务运营商的这样一个角色。所以包括未来深入到城市业务,增加一些停车基础设施,或者是充分利用地下空间去做停车场库,他们都有比较丰富的经验,未来我们的目标是希望在中国至少做到一百个城市的规模。

 乐居财经:在你看来,对于停车场资源采取哪种方式更高效或者更合理些?

 闫亮:停车场是一个资源型的场景,在未来,我们可能更多的还是采取并购的方式效率会更高。所以我们现在在积极的寻找一些有意向的合适的并购的资产。我觉得因为中国的停车行业发展起步比较慢,未来两三年可能是一个收购的高峰期,所以现在我们也在积极关注市场的动向。

  乐居财经:您对阳光海天、停简单的未来拓展方向是什么?

 闫亮:在停车领域,我关注有几个比较好的拓展方向,一个是停简单这个平台,一个是停车基础设施的平台。关于停简单,未来的一个方向是停车和充电一体化;另一个是围绕着自动泊车进行业务拓展,我们现在已经在孵化,这是非常坚定的一个方向。关于阳光海天的停车场场端资源,一个方向是我们的“易车生活”,这是比较高端的汽车服务连锁品牌。。第二个方向就是储物柜业务。现在我们有万户仓的品牌,包括可以在停车场里挖掘一些储物空间。现在已经做了一些项目,效果还不错,我认为这在未来有巨大的机会。

闫亮与陈海保合影闫亮与陈海保合影

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