乐居财经 王帅 11月8日，由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。

  金科股份总裁喻林强在活动现场表示，房地产必须精细化管理，才能有利润保障。

以下为发言精选：

  1、过去20年大家都在高速发展中得到了红利，但是接下来是下半场。现在就像一辆汽车行驶到了一个十字路口，是往前直行还是加速前行，选左、选右，还是改道行驶，在这个问题上我们需要思考清楚。

  2、众所周知，房地产和汽车是我国城市发展两大代表性行业，过去20年，汽车行业的增长只有10倍左右，但是房地产增长了50倍以上——在这20年里地产行业平均复合增长大于20%，一度逼近30%，很多企业就是在这20年里面奠定了做强做大的基础；但是我们企业要认清本质，莫把红利当能力，不要把行业的增长，当成企业的成长。

  3、从世界500强来看，2019年世界500强有5家房地产企业，这5家企业都来自中国，只有中国这么大的市场才筑就了世界500强。不过，相比2018年减少了一家，这间接反映了这一年间整个行业的变化。

  4、因为城市化率、城市化人口、人均面积都是翻倍的增长，货币更是约20倍的增长，过去20年，抢钱、抢地、抢人的企业都获得了最大的发展。上半场确实英雄辈出，但我们也要客观地分析，中国房地产前20年所有改革开放的红利，不完全是所有企业自身的内生能力。

  5、2013年到2020年，处于高位运行期，虽然我们没有20%以上的增长，但是这个期间房地产规模的总量还是在增加的，应该说这期间我们还有好日子，只是这个好日子相对来说和过去比有一些差距，有一些变化。

  6、为什么我们的盈利能力越来越低？面包和面粉的价格是关键，土地成本越来越高，但是却限房价，留给开发商的腾挪余地越来越小了。除了土地以外，我们在房地产开发过程中所有的成本，都是做加法，没有减法。我们的一个同行说，现在河沙的价格跟盐巴的价格都差不多了，因为现在环保控制得非常严，金科的大本营在重庆，重庆就在长江边，但因为环保，限制开采，我们的河沙都是从四川、湖北运输而来，所以现在的各项成本都在增加，因此利润越来越薄。在竞地价、限房价的环境下，房地产企业只有加强管理，更加精细化管理，才能有利润保障。

  7、下半场，客户是有限的，怎么获得更多的客户？就要从个人客户延伸到企业客户、政府客户。与此同时，客户的需求延伸，从原来简单的“能住”向“美好生活”延伸，原来，我们只是卖房子给客户，现在我们要在满足居住的基础上，衍生更多的服务给业主，金科的四位一体战略就是基于这个逻辑。 

  8、美国有3.28亿人，2018年只有500家工商注册的房地产公司；中国14亿人，2018年我们的房地产公司约10万家，未来10年行业的整合力度是非常大的，寡头竞争，弱肉强食，比比皆是。

  9、未来的竞争，一定是寡头的竞争，大企业会越来越强，而缺钱、缺品牌、缺专业能力和各种资源的企业怎么办？我引用一个哲学家的一句话来形容：一个人就像一块砖，砌在大礼堂的墙里是谁也动不了的，但是丢在路上，挡住别人走路的一定会被人一脚踢开。所以未来，我们很多大企业会成为一个平台，而小企业要选择和这些大企业去合作，用资源入股，去做他们的股东，只有合作共赢，才能共克时艰。而大开放、大包容、大发展的金科是一个很好的合作对象。