近日，SOHO中国举办了一场回归主业的物业销售推介会，SOHO中国董事长潘石屹在开场白中坦承，这是一场久别。“我长时间不做买卖了，大家都不认识我了，咱们还得做点生意，卖点东西”。

  如果不是这次高调兜售，他已很久没有出现在地产新闻里。

  近日，SOHO中国举办了一场回归主业的物业销售推介会，SOHO中国董事长潘石屹在开场白中坦承，这是一场久别。我长时间不做买卖了，大家都不认识我了，咱们还得做点生意，卖点东西。

  这家偏离主航道多时的企业，终于有了新的动向：价值78亿元的办公物业被潘石屹放在了SOHO的销售货架中，涉及北京、上海的13个项目。此前坚称不再拿地开发的潘石屹也改了口风，声称下一步要考虑拿地。

  谁价格高销给谁

  他曾是中国最知名的房地产商之一，从早年掘金海南的万通六君子到1995年成立SOHO中国，依靠爆款产品SOHO于京沪声名鹊起，在商业地产领域名噪一时。

  2012年，SOHO中国提出坚持做商业地产，只在一线城市发展，且由散售转型为自持模式。

  自此，SOHO中国走上一条与主流房企截然相反的路线，规模、利润年年下滑，彻底无缘行业第一阵营。

  非典型开发商潘石屹对此似乎并不在意，摄影、减肥、木工，他以极大的热情投身到自己喜欢的事情里，试图以文艺复兴时期的达芬奇为榜样，什么事情都做一做。

  近来他的露面多为不务正业，今年初，SOHO取消了年度业绩会，5月底的年度股东大会，潘石屹也选择缺席。

  取而代之的是他的摄影展、定期举办的潘谈会以及不时露面的综艺秀，他似乎挺愿意为这些身份津津乐道。

  5月的潘谈会上，潘石屹对话华住酒店集团创始人兼董事长季琦，他送了个亲手做的擀面杖给季琦，这与他在季琦心目中的形象倒是吻合。季琦回忆其与潘石屹第一次见面后就留了微信，他说怎么做木匠，一开始以为是作秀，结果发现他是很认真在做。季琦将其定义为一个具有艺术气质和很高审美情趣的工匠，这一评价，让一旁的潘石屹很是受用。

  他对木工的热爱一如此前的摄影与减肥，不加掩饰。参加热门综艺《向往的生活》也不忘秀了把自己的木工手艺。

  发布会上，潘石屹褪去匠人的感性，尽显在商言商的精明，对于出售的物业，他强调，没有指导性价格，价格越高越好，谁价格高销给谁。

  潘石屹骨子里爱热闹，相较于同行卖项目时大多选择私下交易，他大张旗鼓地叫了中介和媒体办了这场推介会。事实上，这是SOHO中国一贯的风格，正如潘石屹所言，我们所有的销售，都会敲锣打鼓地进行，就是让所有人都知道我们销售什么项目。作为微博大V，他自然知晓如何进行最有效的传播。

  重拾拿地开发

  地产界项目的出售往往伴随着很多猜测，谈及销售原因，潘石屹依然拒绝承认缺钱，他给出的解释为持有量太大了，而买卖是市场中一种健康的状态，没有任何资金原因。即便这家企业2018年营收、利润双双下滑，其中归属本公司权益股东税后净利润约为19.25亿元，同比减少近60%。

  具体来看，SOHO今年计划推向大宗交易市场进行销售的在持物业，共涉及13个项目，资产总价值约78亿元。

  首次将推出SOHO东海广场、SOHO中山广场、望京SOHO、银河SOHO和建外SOHO具体9个单独标的物业，总建面合计约2万平方米，交易方式为资产交易和股权交易两种。这是潘石屹口中当年舍不得卖的物业，尤其是银河SOHO的18层，银河SOHO竣工以后，我们就想把总部搬到18层，结果没有搬。潘石屹说。

  此次出售完78亿元资产后，SOHO中国也将告别散售模式，虽然这一态度在2012年就曾提出，但随后几年，SOHO中国依然在卖与不卖间反复。潘石屹会上坦言：散售是条辛苦的路，政府还限制，现在时代不同了。

  对于此次销售部分的回笼资金，潘石屹称，购买现成房地产资产的可能性不太大，因为销售出去的钱超过一半要交税，还要付中介代理钱。

  下一步可能考虑拿地。他透露要重启拿地的信号无疑推翻了其此前的表态。

  2017年的SOHO中国 3Q战略发布会上，潘石屹曾表态，中国尤其是二三线城市，大量的房子都过剩，以后SOHO中国不会再拿地开发新项目，也基本不会收购改建。

  市场行情变化，也让潘石屹调整了航行方向。他自信道，下一步钱可能不值钱，SOHO物业会很值钱，未来不会购买物业，会购买地块建房子。他说，要在一线城市最繁华地方拿地，有地拿地，没地把银行的贷款还一还。

  目前SOHO中国整体持有的8个物业则没有出售计划，而共享办公空间3Q项目当前无上市计划。

  (文章来源：国际金融报)