寇鹏:我是“电梯侠”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 2202阅读 2019-06-05 10:07

寇鹏:我是“电梯侠”

  编者按:他们是房地产+跨界创新的新生力量,他们是美好生活的主“角”。乐居财经发现中国美好生活潜力独角兽,推出系列访谈之“对话CEO”,一起聆听创业者讲述他们为实现美好生活而不断变革和颠覆的精彩故事。本期【见地】对话嘉宾是找梯网CEO寇鹏先生。

  撰文 | 王泽红

 责编 | 赵梓译

  出品丨乐居财经

  所谓侠者,何以为之?事了拂衣去,深藏身与名——侠也!

  这句话真实的映照了在电梯行业,每一部安全运行的电梯背后,都有着一群默默付出的人:当别人熟睡时,他们在工作;当别人工作时,他们在守护。他们就是平凡而不简单的“电梯侠”。

  作为电梯维保技工,他们不曾被注意,总是在默默的保障电梯的安全运行,但是在寇鹏的眼里,他们可以称之为“侠者”。

  作为“老电梯人”,寇鹏有着超过12年的从业经历,对于电梯维保技工的付出,有着切身的体会;对于整个行业,他有自己的感触,并想为此而做出一点改变。

寇鹏:我是“电梯侠”

  “电梯侠”的由来

  其实,找梯网的雏形,最初的设想是做成一个电梯公司中的黄埔军校。寇鹏表示:“从我入行开始,我就是一个维保技工,但是在这个行业干了十几年后,发现大家并没有因为从事这个行业而感到骄傲,我觉得找梯网应该承担一部分社会责任,带给大家一些正能量”。

  所以,我们将电梯的维保服务人员,包括安装和销售人员,统称为“电梯侠”。作为维护电梯世界和平的人,是他们在保护着电梯的正常运行,方便着大众日常出行,称他们为“电梯侠”实至名归。

  从2015年成立至今,找梯网已经销售电梯1433部,安装电梯1844部,维保电梯2360部。而这一连串的数字背后,是电梯维保技工不为人知付出的结果。寇鹏介绍道:“很多人只知道电梯坏了会有人来修,但是很少有人见到过他们。因为很多时候,维保技工都是在业主休息的时候来干活,基本上是晚上10点以后,到第二天业主上班的时候,电梯已经恢复正常”。

  对于电梯维保技工,寇鹏有着一份执着的情怀,而找梯网就是这份情怀的载体,在各个公开场所,寇鹏都在讲述着“电梯侠”的故事,“我希望大家能够以这个职业为荣,并以此为骄傲”。

  在为“电梯侠”奔走的同时,找梯网并没有忘记自己的责任。现在,找梯网已经建立了“一个工程总部,东、南、西、北区域工程服务中心”的电梯维保服务网络,并以 “跟踪服务&评价优化”的核心价值观在全方位的保障着电梯设备健康、正常的运行。

寇鹏:我是“电梯侠”

  “老电梯人”的初心

  “整个电梯行业在过去的十年中,没有太大的变化,就好似有一个屏障一样,互联网这股风始终被阻挡在外,所以我们创立找梯网的另一个目的,就是希望把互联网这股风带进电梯行业,为上下游企业提供一个平台,提高整个行业的电梯交易效率”, 寇鹏表示。

  对于找梯网,寇鹏对它的定位是“中国电梯全产业链的服务运营商”。短短4年的时间,从电梯的可研到销售、安装和维保,找梯网已经能够提供全流程的服务,包括电梯的选型咨询、安装服务、维保服务和销售服务等等。

  找梯网是一个To B的平台,是一个面向客户、中间商和电梯厂家的专业采销平台。电梯厂家可以通过找梯网展示和推广自己的产品,找到买家;中间商可以对接更多的品牌客户,拓宽销售产品的品牌范围;而客户则能找到适合自己的最具性价比的电梯,节约成本。

  更为重要的是,找梯网拥有专业的供应链金融服务,可以提供多元化的付款方式,缓解客户的资金压力。寇鹏透露:“目前,电梯行业内将近50%-60%的电梯是代理商在帮助厂家销售,但是代理商在向厂家买断时,基本上是百分之百付款,这是行业规则;超过2000万的项目在付款时,往往会面临较大的资金压力,而找梯网提供的多元化付款方式,则能大大减轻他们的资金压力”。

  目前,找梯网已经与行业排名前30中的15家电梯厂家建立战略合作关系,包括日立、蒂森、广日、康力、现代、巨通等知名电梯品牌,吸引了很多客户。寇鹏表示:“特别是很多中小型房地产企业,由于体量小,集中议价方面要弱于头部企业,而找梯网则能帮他们节约成本,而且还能提供全流程的服务,从电梯的可研到销售、安装和维保,找梯网会一直跟到底,这也是中小房企与我们合作的重要原因之一”。

  截至目前为止,找梯网已经与57家房企建立了合作关系。电梯销售安装维保业务已遍布北京、河北、辽宁、江苏、上海、湖南、江西等全国大部分省份,以每年30%以上的复合增长率快速发展。

寇鹏:我是“电梯侠”

  找梯网的未来

  对于找梯网的下一步发展,寇鹏有清晰的思路。

  截止至2017年年底,整个中国有562万部电梯,其中有将近10%-15%的电梯在超期服役。面对海量的电梯存量市场,寇鹏看到了找梯网下一步的发展方向,“我们国家有很多老旧社区的电梯需要更换,甚至还有很多孤儿电梯,虽然我们现在的客户主要还是集中在房企,但未来的市场一定是存量市场”。

  对老旧社区电梯进行改造,提升业主的出行安全,也是“电梯侠”的责任所在。针对旧楼加装电梯,找梯网已经依据全国老旧小区业主的出行需求,与建筑设计、施工单位组建了一个稳定的合作团队,不仅对原住宅结构影响小、环保节能,而且外形还美观大方。

  今年,找梯网将搭建电梯物联网,将找梯网维保的2000多台电梯通过互联网连接起来,实现电梯的实时监控。寇鹏介绍道:“梯联网可以通过获取到电梯实时的运行数据及轿厢监控,包括电梯所在的楼层、运行速度、故障状态,以及开关门等信息,依据这些信息,维保人员不仅可以实时维修故障电梯,还能及时的解救被困人员”。

  除了国内的存量市场,海外市场也是找梯网的发展目标。寇鹏表示:“找梯网今年会进军海外市场,首先会考虑进入韩国和德国。当前的电梯市场,排名前三的都是外资品牌,今年我们会把国外先进的别墅电梯引进国内,同时,也会把国内的优质电梯输出到国外”。

  未来,找梯网还将涉及电梯的物流运输,找梯网还会为运输的电梯买一份保险,“保险的名字我都想好了,就叫‘电梯侠保险’”。

  “致力于做中国电梯全产业链的服务运营商,这是我们始终不变的。但是,我们还会继续践行我们的行业责任,让更多的人知道‘电梯侠’的存在,找梯网未来也一定不只是一家卖电梯的平台”, 寇鹏最后总结道。

寇鹏:我是“电梯侠”

 以下为乐居财经与寇鹏的对话精选:

  乐居财经:您创立找梯网的初衷是什么?

  寇鹏:是这样,在我从业的这十几年,整个电梯行业没有一个太大的变化,我们希望能把互联网的这股风带进这个行业,同时能提高整个行业的交易效率。因为我们在上游和下游,我们都是在做中间商的环节,就做一个平台,这就是我们创立找梯网的初衷。

  乐居财经:找梯网目前的业务模式是怎样的?

  寇鹏:我们对找梯网的定位是做中国的电梯全产业链服务运营商,从电梯的可研到销售、安装和维保这四个阶段,我们提供全流程的服务,包括电梯的选型咨询、安装服务和维保服务,包括我们的销售服务销售里面,就刚才我们提到的可以去给你配置供应链的金融,还有电梯保险这一类。

  乐居财经:找梯网吸引客户的地方有哪些?

  寇鹏:现在很多代理商,他们对于一些品牌是受限制的,只能代理一个品牌或者两个品牌,但是找梯网可以帮助他们对接更多的品牌,让他们可以销售的产品品牌更多一些;同时,找梯网可以提供更多元的付款方式,在产品推广上,包括付款周期方面,提供很大的支持。

  找梯网已经与行业排名前30中的15家电梯厂家建立战略合作关系,包括日立、蒂森、广日、康力、现代、巨通等知名电梯品牌,吸引了很多客户。

  乐居财经:为什么会打造“电梯侠”这个IP呢?

  寇鹏:也不是特意打造IP,而是在电梯行业从业已经超过12年了。从入行开始,就是一个电梯维保技工,但是在行业中呆了这么多年,大家没有从事一个行业的那种骄傲和自豪感;另外,我们电梯行业的人很少在媒体面前曝光,只要出现电梯行业的新闻,要么就是电梯出故障了、要么就是困人了、要么就是出事故了,都是这样的新闻。在社会上很少有基于电梯的一个正能量报道。

  所以,我希望找梯网能够承担这一部分的行业责任,让更多的人知道有这么一群人,每天在守护着电梯的安全运行,让人们放心出行·。

  乐居财经:公司未来的发展规划是什么?

  寇鹏:致力于做中国电梯全产业链的服务运营商,这是我们始终不变的。

  对于企业的未来发展,电梯只是找梯网的一个流量入口,我们可能未来会介入AI领域,现在找梯网已经有自己的研发部了。

  关于我们未来的规划:首先,我们今年会进军海外市场,通过我们对电梯行业的一个盘点,发现现在市场上排名前三的公司都是外资品牌,但是很多优质的电梯公司还是在海外,我们会把好的公司引进国内,同时把国内好的品牌电梯输出到国外;第二,搭建梯联网,将找梯网目前2000台的电梯连接起来;第三,让更多的人知道“电梯侠”的存在。

  乐居财经:对于找梯网的未来发展市场,您是如何判断的?

  寇鹏:我们未来要看到的是整个电梯行业的存量市场。截止至2017年年底,中国有562万部电梯,其中将近10-15%的电梯在超期服役,甚至还有孤儿电梯,这些电梯很多都需要更好的维护,找梯网未来也一定不只是一家卖电梯的平台。

寇鹏:我是“电梯侠”

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