融创中国董事会主席 孙宏斌

  乐居财经 林振兴 刘婷 发自香港

  3月29日，房企财报季最为火爆的一场当属融创中国（01918.HK）的业绩会，距离开场尚有十分钟，会场两侧的过道被挤得水泄不通。孙宏斌深谙如何让长达一小时的发布会变得不沉闷，让每个人都能尽兴而归。

  但颇为意外的是，今年不论是融创还是孙宏斌，都比以往克制和低调了许多。整场业绩会围绕着“保守”“小心”等关键词展开，金科成为了避谈话题。孙宏斌一改放飞自我的形象，摇身一变成为好好先生，谈到多元化时，他说地产好；说到同业竞争时，他说都挺好。

  坐在主席台的C位，老孙头上的白发清晰可见，但却是精气神却很好，面对媒体时也不吝展现含蓄的微笑。他身后深蓝色的背景板上，14个粗体繁体字映入眼帘——在坚实的优势平台上高质量增长，这也成为融创中国2019年的战略主线。

  “地产好”

  调控高压下，活不下去的恐惧支配着开发商，求生欲使他们寻求第二曲线，进军多元化。转型路上孙宏斌成了一股清流，任他人渐行渐远，他始终不离不弃。

  “机器人好农业好还是汽车好？”“地产好！”业绩会结束后，媒体追问对多元化看法时，孙宏斌用三个字回应此前的所有猜想。

  孙宏斌还是那个孙宏斌。2018年8月，孙宏斌也曾表示融创不会重点考虑多元化。“我觉得如果主业好就没必要多元化，主业不好才要多元化。”

  三年前，行业转型之风刚刚掀起时，孙宏斌便摁住了跟风的心。“这个行业都在转型，但我不太明白他们转成什么。房地产就是轻资产，买地卖出去了就是轻资产，卖不出去就是重资产。这个行业是吸引资金最多的，我们没法转。”

  孙宏斌的小本本上，天下最赚钱的生意便是地产。当记者问道如何看待专业化和多元化的问题时，孙宏斌憨笑了一会，随后表态融创对房地产行业非常看好，城镇化尚在进行，行业空间仍然巨大。随着消费水平的提高，和融创一样做改善型和高端性的公司“占很大便宜”。

  在地产的边缘试探，是融创转型的方向。用孙宏斌的话说便是，融创没有多元化，只有房地产+。

  “融创没有多元化，我们都是房地产业务，都是房地产+。主业还是挺重要的，目前我们专注地产专业，文化集团和文旅集团都是在房地产+的基础上做起来。目前，我们还是心无旁骛地做房地产行业。从行业的角度看，多元化的企业成功的先例不多。”从长远的眼光看，融创正在培育相关业务，希望新业务能在五年十年之后形成规模。

  房地产是眼前的生意，尚在成长中的房地产+是孙宏斌的诗和远方。“饱暖思美好生活。文化是诗，旅游是远方，我们投资的是诗与远方。”目前，融创中国在地产板块之外，已经形成融创物业服务、融创文旅、融创文化板块。

  其中，融创文旅定位为“中国家庭欢乐供应商”，为中国家庭提供欢乐度假一体化解决方案，融创文化则为中国家庭提供优质内容与家庭娱乐平台。通过全新布局，融创摇身变成一个“场景生产商”，满足中国家庭对美好生活全方位、全系统、全场景的需求。

  房地产+之路，道阻且长。2018年12月，融创文化集团正式成立，孙宏斌的长子孙喆一亲自挂帅，任职融创文化集团总裁。

  “都挺好”

  除了多元化，融创仍以地产为核心主业，确切地说是住宅才是孙宏斌最大的愿景。在房地产开发主业方面，他有自己的“功守道”，只不过近些年变得更为谨慎小心，有点“收心养性”的味道，不再与数字玩赛跑。

  策略的调整，和孙宏斌对市场的判断也不无关系。孙宏斌直言，“2019年的房地产市场不是那么乐观，过了春节政策有一点放松的迹象，但政府限价等政策大幅放松的可能性不大，稳定房价还是政府的核心诉求。”

  基于这个判断层面下，孙宏斌对于2019年格外小心，尤其在拿地策略上。但其实早在2016年10月起，融创就控制拿地节奏，基本停止了公开市场拿地，规避了拿地贵的风险。

  另一方面，收并购成为融创的主要获储方式。孙宏斌披露，去年融创并购的量占了70-80%，其中50%是并购公司，还有20%是一二级联动获得的土地，并购成功的案例有200个。他还坦言，“并购都是他们找我，不是我找他们的”。

  于老孙而言，“任何并购都是一个买卖，就是一个生意。”1月21日，融创以125.53亿元的成交价收购泛海国际项目1号地块及上海董家渡项目，平均9682元/平方米的价格拿下了北京、上海核心区域合共129.65万平方米的项目。

  汪孟德则补充道，并购是融创的品牌，也是这几年主要获取项目的方式，未来还会有很多项目和资产包层面的落地。

  目前，市场上有很多收并购的机会，但融创对于新项目有一个非常严格的标准，不管是收并购还是公开市场，达不到要求的话就不会拿项目。

  “想不想当第一”似乎成为融创业绩会避免不了的问题，被问及多年。孙宏斌对现阶段的排名很满意，“前面几位我们赶不上，后面也赶不上我们，都挺好！”

  当周围龙头房企都在蒙眼狂奔之时，孙宏斌却更注重效益，用他原话讲就是，“现阶段规模和效益，肯定是效益第一。” 诚然，去年融创也做到了这一点。

  就在业绩发布会召开的前三个半小时，融创正式提供了一份几乎无可指摘的财务报表。去年实现营收1247.5亿元，同比增长89.4%；毛利润311.4亿，同比增长128.5%；归母净利润至166亿，同比上涨50.6%。

  2018年，融创以27%增速达到4608亿合同销售额，超额完成了4500亿元的销售目标。同时，近三年合同销售额复合增长率高达75%。

  发布会现场，孙宏斌宣布，2019年融创的销售目标为5500亿，相比2018年增幅为19%，而且这个数字前还有个形容词“保守”。

  毕竟在5500亿目标之下，2019年融创仍手握充足且高质量的可售资源。在北京、上海等区域的101个城市合计拥有7834亿元的可售资源，全年将有超过400个项目进行销售，约84%位于一二线城市。

  实际上，融创中国的土地储备也颇为丰富。截至去年底，融创拥有土地储备面积2.56亿平方米，对应货值3.55万亿，且超过85%位于一二线城市，土地平均成本仅为4181元/平方米。

  业绩会现场，当被问及“融创股价是否被低估”的问题时，孙宏斌延续一如既往的直接与爽快，“别人我不知道，我们肯定是被低估的。”