克而瑞最新发布榜单显示，今年前11个月，正荣地产（06158.HK）完成了1133.6亿元人民币的销售额，提前完成年度千亿销售目标，这也是正荣地产首次跨入千亿阵营，成为迅猛发展的“新一线”房企龙头。

  伴随着“后千亿”时代来临，正荣地产纵向深耕区域，整合大区，调整管理构架适应发展新需求。

  业绩高速增长，千亿目标水到渠成

  早在今年发布半年度销售业绩之时，外界便已对正荣地产冲击千亿目标表现出看好态度。正荣地产近年来发展快速，从2014年至2017年，正荣地产的营业收入4年时间增长近6.58倍，净利润从0.8亿元增长到15.21亿元。半年报显示，正荣地产在报告期内实现营收123.15亿元，同比增长52.3%：实现归属母公司股东税后利润8.4亿元，同比大幅增长171.86%。截至6月底，公司实现合约销售金额581亿元，同比大幅增长170.3%，同时预收账款405.83亿元，约为2017年营收的两倍。今年冲击千亿可以说是一件水到渠成的事情。

  正荣地产之所以能在房地产市场下行期逆势增长，成功跻身千亿阵营，主要原因在于逆周期投资，低成本拿优质地。正荣地产凭借在全国范围内充足的“新一线”城市土地储备、均衡布局以及发展战略，显示出了增长的强大驱动力。

  2018年上半年，正荣地产继续坚持稳健的拿地策略，逆周期投资获取优质土地，严控土地成本，权益比重进一步提升。截至6月30日，正荣地产新增33幅优质地块，新增总土地储备586万平方米，新增土地均价约为4843元/平方米，总土地储备达到1974万平方米，总货值约3500亿元，足够未来三年使用。

  业务快速扩张，正荣地产管理结构升级再出发

  国君地产分析师团队提出：房企的地理扩张分成了横向城市扩张和纵向深耕区域两种形式。地域和业务上的扩张，必然伴随着管理架构的演变。三级架构在过去“总部-城市”的基础上增加一个区域总部，总部下放一定管理权力，扩大管理半径，以解决城市公司和项目公司增长过快带来的沟通效率受影响的问题。

  随着正荣跨入千亿俱乐部，项目版图不断横向扩张，完成“新一线”核心城市为主的30座城市近200个项目布局，全国化布局基本成型。

  近期，正荣对全国的区域业务进行了整合与重组：将上海和苏州的区域业务进行整合，成立苏沪区域公司；济南区域公司与天津区域公司进行整合，升级成立新的“环渤海区域公司”，管理项目接近20个；广州区域公司与长沙区域公司进行整合。此外，正荣还成立了正荣商业开发公司，聚焦全国商业开发项目。

  正荣提出“精总部、强区域”的6字方针，主动开启了一场关于组织和架构的变革和调整，提升一线的效率和战斗力，快速做大做强区域公司。

  由于上海市场的特殊性，不少房企选择将上海和周边区域公司进行合并、节省成本，例如龙湖集团就在7月将上海和苏州公司合并为沪苏公司。而正荣地产新的苏沪区域公司，管理项目超过30多个，更有利于区域深耕，落地深化都市圈战略。

  此外，正荣广州公司新成立，原本业务体量小，之前就一直由长沙公司统一孵化，正荣方面表示，两个区域公司进行整合是水到渠成，也是一个更集约化的选择。通过业务与资源整合，正荣区域公司相比之前更加精简了。目前，正荣年度销售突破100亿元的已经有南京、福州、苏州、长沙、武汉等区域公司，这些区域公司，完全具备扩大所在区域深耕范围，统筹管理的能力。管理架构调整，几乎是每家房企千亿之后的必经之路。

  随着架构调整，正荣也进行了相应的人事调整。原苏州公司总经理徐健担任新成立的苏沪区域公司总经理；副总裁林晓彤兼任新成立的环渤海区域公司总经理；任命王朋为环渤海区域公司副总经理，兼济南公司总经理；原上海区域总经理朱涛兼任新成立的商业开发公司总经理；任命王磊为武汉区域公司总经理，兼南昌区域公司总经理；任命杨其祥为长沙区域公司常务副总经理。

  正荣集团三大引擎成型，助力地产”后千亿时代”

  房企寻找新的业务增长点是在发展到一定程度后的必然选择。扩展方向上一个选择是地产产品线的增加，例如加大投资物业的力度。中海和华润定位为综合性房地产运营商，龙湖和碧桂园在这个时期加大持有物业的投资力度。大部分房企进行了业务上的延伸，除了物业管理外，国内十大房企普遍新增商业地产类的投资物业和与地产产业链相关的产业，例如设计、建筑等，十大房企中有6个进入到了商业地产的范畴。

  目前，正荣集团旗下有地产、产业和资本三大业务板块，其中正荣地产于今年1月上市，产业发展集团于今年5月9日正式挂牌成立。今年8月，正荣任命原地产板块总裁的林朝阳任正荣产业发展集团董事长兼总裁。正荣产业属正荣集团麾下，与正荣地产、正荣资本保持平行关系，目标是成为国内领先的城市运营业务投资、孵化、整合、运营平台。产业集团的成立，意味着正荣在多元化战略上走出了关键一步。算上2016年成立的正荣资本，至此，正荣的地产、产业、资本“三大引擎”正式成型。

  据悉，正荣地产沿承集团在地产行业多年的发展经验，是现阶段的主平台，并将继续提供资金和业绩支撑；正荣产业致力于成为国内领先的城市运营业务投资、孵化、运营平台，是正荣可持续发展与综合实力提升的核心动力；正荣资本作为以地产基金投资、金融股权投资、产业投资及孵化为主业的专业投资管理机构，是另一个增长极。

  在正荣集团三大引擎推动之下，将为“后千亿时代”正荣地产的持续高速发展打下了坚实基础。