“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。”这句对联是左宗棠题于江苏无锡梅园的诗句。这副对联浓缩了我国圣贤“极高明而道中庸”的人生哲学，也是从商之道。

  2018年的楼市，让各路房企感受到了凉意。楼市下行，大家也开始思索未来的路，更多的房企选择了慢下来，更加稳妥有质量的发展。

  凛冬已至调整势在必行

  2018年初，房企还是对接下来的一年充满信心的，对2018年的销售也有很高的期待。可是，政府调控楼市的意图十分坚决，效果也很显著。不但收紧银根，更是在购买端和价格端都进行了控制。“限购限价”让大家都感叹楼市“凛冬已至”。市场情况不好的情况狂下，更应该谨慎行事。实际上，各家房企也正在根据自身情况，不断调整自身的战略。

  房地产粗放式高速增长的时代已经一去不返。当下，追求有质量可持续发展是发展的主旋律。据相关报告显示，开发商一边倒的觉得楼市正处于下行的通道，战略调整，势在必行。

  为应对当前的市场情况，融创强化运营、严格控制土地投资的节奏和规模以及持续降负债。脚踏实地，将安全放在第一位。而中海则采取很审慎的态度，宁愿错失机会，也不愿意投错几块地。保利更是积极应对宏观调控与行业环境变化，不断微调战略方向，灵活修正经营策略，整合上下游资源优势。

  据了解，2018年，受到房地产市场进入寒冬的影响，各大房企的销售增长，都相对平缓。据克尔瑞的数据显示，截止到11月，恒大销售为5390多亿元，预计全年销售基本在5600亿元左右，而2017年，恒大销售为5100亿元，预计增长率将在10%左右，而万科今年1-11月销售为5400亿元，在整个市场增速放缓的情况下，预计全年不会超过6000亿元，2017年全年销售为5200多亿元，较之2017年，销售增长率大概在15%左右。融创1-11月销售为4100亿元左右，预计全年销售额在4500亿元左右，2017年，融创全年销售3600多亿元，预计增长率在25%。

  根据2018年1—11月份的销售数据推算，泰禾全年的销售业绩，预计较2017年增长30%-40%左右。在2018年全年调控压力高企的背景下，这仍然是一个较高的增速。

  2018年8月5日，泰禾集团董事长黄其森在月度经营例会上表示：“有一些企业，只求速度，只求规模，就会把自己弄得非常狼狈。以此为鉴，我们一定要有忧患意识，不能只求快。今年下半年，我们的步伐要将步伐慢下来，踩得更扎实，宁可牺牲规模和利润，也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”

  “发上等愿”，讲究的就是要胸怀远大理想。大到企业，小到个人，心怀大格局、大眼界，而不是只顾眼前的蝇头小利，故步自封。这样才能引领时代的潮流，做未来的赢家。

  2018年初，各大房企，依托自身的货值，订立了2018年的销售目标，这个目标可以远大，亦可以谨慎。“上等愿”，即是心中有远大理想，但这并不妨碍企业在实际发展过程中“结中等缘”，即脚踏实地、积极稳妥。“不为有功之功，固功莫大；不为有名之名，固名莫厚。”

  放慢脚步实现可持续发展

  在经济形势放缓的情况下，企业自然也要放慢步子，力求走得更稳，更脚踏实地。当前的市场环境，可以说是市场的转折期，企业能否可持续发展，与其战略把控能力息息相关。不少企业开始适时调整战略，以期走得更稳更好。

  一份研究资料显示，包括万科、恒大、龙湖、泰禾等，纷纷调整策略，应对市场的改变。万科强调保回款，如果回款目标没有达成，所有的业务都可以停。恒大则是在规模方面继续保持适度增长，将采取提升利润、降低成本、控制费用等多种措施增加企业效益。龙湖则是不单独为住宅销售业务加杠杆、扩规模，保持低融资成本和低负债率。泰禾则调慢步伐，稳中求精。

  据了解，泰禾2018年，采取审慎的土地投资策略，通过收购和招拍挂方式取得土地 10 块，新增土地面积 186.78万平米，新增储备建面 209.77 万平米，土地投资 68.96 亿元。据了解，自2016年起泰禾基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式，而是改为收并购及合作取地模式，严控成本。相关数据显示，2016年，泰禾土储成本平均约为6500元/平方米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，新增土地均价不到4000元/平米。

  在市场越发严峻的当下，土地获取成本越低，抗风险程度越高。关于明年土投的计划，泰禾方表示仍将在收并购和招拍挂市场寻找合适的项目机会，满足公司正常的经营开发需求，确保公司持续稳健发展。

  泰禾的产品销售策略也是如此。逆市下坚持限量不减配。“我们要坚持做高品质产品并诠释好产品的稀缺性与唯一性，过程中宁可牺牲一部分利润也不要减配，维护好泰禾的品牌，绝不能为了短期效益承担品牌受损的风险。”黄其森先生如是说。

  “宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。” 在全行业都讲业绩、冲规模、拼速度的情境下，房企有这样的意识，难能可贵。顺应市场大势，率先调整战略，放慢脚步，有质量发展，必将能实现未来的高成长。