经济观察网 记者 张晓晖 全国百货类零售业受到巨大冲击的背景下，一个成功逆袭的商业模式，正由重庆扩张到全国。

砂之船全国扩张奥特莱斯项目

  这家公司的名字叫做重庆砂之船实业（集团）有限公司（下称“砂之船集团”），董事长为重庆璧山人徐荣灿，2008年，砂之船集团打造了第一个奥特莱斯项目——重庆西部奥特莱斯，主要销售有折扣的世界名牌服饰。

  在电商不断冲击实体商业的背景下，砂之船集团打造的西部奥特莱斯项目取得了传统零售业的成功，八年时间里，砂纸船集团的营业额从最初的4.5亿元，增长到了50亿元，年复合增长率超过40%，非常惊人。

  砂之船集团创始人兼总裁徐荣灿接受经济观察网对话时候表示，我们正在重庆、杭州、南京、合肥、昆明、长春、西安、贵阳等城市扩张奥特莱斯项目。

  所谓奥特莱斯，就是在城市的郊区建立一个大型的品牌服装折扣综合体项目，各类商家都把折扣品放在奥特莱斯，用以吸引消费者并且清理库存。

  砂之船总裁徐荣灿早年在意大利生活，后来回到国内，在重庆建立了一座砂之船奥特莱斯：充满意大利风格的红砖商业建筑群，短短两三年时间，奥特莱斯就成为这座千万人口城市的著名地标。

  徐荣灿表示，重庆市长曾对他说，砂之船能把奥特莱斯建称这样的一个东西，是对全球的贡献，因为有一次奥特莱斯搞活动造成大堵车，让市长误了飞机。

  重庆砂之船奥特莱斯是国内首个引入电影院的奥特莱斯，经济观察网记者来到奥特莱斯现场，这个项目其实跟万达商业广场、各种购物中心基本类似，唯一区别就是，购物中心、商业广场的地价更贵，店铺租金更高，出售的商品也都是没有折扣的。

  而这里不一样。砂之船修建的奥特莱斯，一般选择城市土地便宜的郊区，体量相对较大，跟品牌店采用零售额分成的模式。

  2011年，徐荣灿在杭州开设了砂之船杭州奥特莱斯，同样凭借独特的建筑外观，吸引消费者的兴趣，该已于项目2016年登陆新三板。

  从某种意义上说，砂之船集团更像一个商业地产公司，而其商业模式就是全国各地修建大型的奥特莱斯（品牌折扣店），由于折扣低，商品均为正品，客户体验较好，砂之船奥特莱斯的商业模式成功抵御了以淘宝为首的电商冲击，并取得了连续的营业增长。

  砂之船集团在奥特莱斯上的成功，吸引了平安不动产、全球最大消费品投资公司L Catterton的投资。虽然砂之船没有披露两者投资的具体金额，平安不动产股权投资董事总经理王威表示，平安为什么要投，首先是对细分行业的判断，奥特莱斯这个细分领域，在我们中国宏观经济较快增长和城市化背景下，奥特莱斯是一个有着较大成长空间的细分领域。砂之船打造的奥特莱斯是目前中国最成功的一个奥特莱斯，因此平安不动产投了他们。我们从资本市场的角度，也能够通过金融市场，帮助砂之船快速成长，扩大他们在商业上的成功，因此我们做了战略投资者。

  平安不动产是中国平安保险集团下属子公司，为中国平安旗下不动产投资、开发、管理平台，业务涵盖开发投资、商业地产、工业物流、策略及海外投资、养生度假、金融产品、城市发展等领。目前平安不动产注册资本金达200亿元，累计资产管理规模1700亿元。

  砂之船集团总裁徐荣灿对经济观察网表示，未来十年将是砂之船超级奥特莱斯的快速成长期，每年的平均增长速度预期为30%以上。

  这是一个近乎疯狂的增长计划。但就算是全球电商对实体商业冲击最为猛烈的最近三年，砂之船的营业额也保持了每年的30%增长。在平安不动产和国际资本的助力下，砂之船已经在全国直辖市和省会城市连续布局9个项目，已在营业的有5个，在建的4个，新建单店规模均超过30万平方米，总体量超过250万平方米，是全亚洲规模最大的奥特莱斯连锁品牌。

  在徐荣灿充满雄心的计划里，砂之船打造的超级奥特莱斯项目，将改变中国中产阶层的消费方式和生活方式，在未来的日子里会引入超级乐园、超级运动馆和超级农庄，为城市消费者提供农耕文化体验式的消费空间。