“有信心未必会赢，但是没有信心一定会输！”

  “房企投资足球产业，实际是为了品牌价值的提升！”

  “易居是品牌价值变现能力很强的一家公司，就是因为品牌！”

  怎么样，以上观点是不是够劲爆、够犀利？

  它们来自于一个颇有来头的发布会现场——“2018中国房地产企业品牌价值高峰论坛暨房企品牌价值测评成果发布会”。会上，作为地产圈服务方的唯一受邀嘉宾，中国房地产业协会副会长、易居中国董事局主席周忻，就本次大会的核心问题——品牌，发表了题为《品牌的力量》的观点。

  其实，懂行的人都知道，品牌不是靠钱砸出来的，而是一点一滴做出来的。作为易居的头号IP，周忻不仅在圈内有口皆碑，他还通过“服务生”的身份成功塑造了易居品牌形象。此次发言，他通过对于行业的深刻洞察、房企投资足球的新鲜解读、房企品牌动态三方面，向我们分享了一个“忻”中的品牌。

  周忻：尊敬的各位嘉宾，下午好！中国房地产品牌价值第八年发布了，每一年看到中国地产品牌的价值在不断提升，这是市场成熟的表现。给我的题目是：品牌的力量。在讲品牌之前，我想讲一下自己对房地产市场的一些简单观点，供大家参考。

  01

  房企&置业者博弈，短期市场“信心”是关键

  我认为，短期的中国房地产市场要引起各位足够的重视。首先，短期是信心的问题，有信心未必会赢，但是没有信心一定会输。我们已经看到有一些大的反应快的房企，在金九银十还没有到来之前，已经启动促销，自行调整了价格下降的空间。短期内房企和置业者都处在博弈阶段，很多置业者在等四季度天平逐步倾斜，就是一个原因：信心。

  丁祖昱有一张图非常精彩，可以从2000年去看整个地产周期的波动。我刚才讲的内容，都是基于中国房地产依然在高位运营阶段下，短期内会出现的问题。所谓高位运营的概念，是整个中国房地产销售的量大概在13、15、17万亿之间。

  02

  房企扎堆涉水，足球也能“踢出”品牌价值？

  第二个部分谈谈品牌的力量。从球迷角度看，恒大的品牌，足球就占了非常大一部分，最近恒大与上港的巅峰之战，无论结果如何，我想都会是中国恒大品牌的再一次提升。

  前两天我跟郭广昌先生去英国看已经被他收编的狼队。这次，英冠的球队打进英超，就有足球经纪人跟我聊天，能否一起成立一个公司，在中国做足球球队的生意？我说你为什么看上我？他说中国足球大量企业都是房地产公司，而这些公司的老板跟你很熟。

  这当然是一个笑谈，为什么这些地产企业会去做足球或者各种运动的赞助？实际上是为了企业品牌价值的提升。因为所有人都知道品牌对企业的重要性，能够为企业带来溢价。

  03

  三大品牌现象，释放房企美好生活“新信号”

  什么才是提升品牌价值最快的途径？一个重要的方向是，聚焦美好生活。什么是美好生活？老百姓能接受的泛娱乐方面或者说开心的行业，一个企业要想把品牌树起来，都会不约而同地往美好生活方向去走。

  今年的中国房地产品牌呈现三大现象：

  一是改名。大多数房企已不再是一家纯地产公司。

  二是聚焦美好生活。我们乐居策划了一个美好生活的品牌联盟活动，很多开发商和我说美好生活，包括易居提出做美好生活的服务商，大家都聚焦到了美好生活，而足球是美好生活中传播力很强的一部分。当然美好生活还包含许多东西，一切围绕着老百姓的美好的生活，包括中国的物业管理公司市值不断创新高。

  三是公益与慈善。很多企业都在做公益与慈善活动，易居也做了一件很有意义的事，就是我们耕耘了三年的易居乐农扶贫慈善活动，并作为策划方携手东方卫视推出了中国首个精准扶贫真人秀节目——《我们在行动》，建立起社区与贫困地区之间的纽带。到现在已经有20000多个社区加入我们。不管是恒大许主席的110亿捐款也好，还是碧桂园等房地产头部企业，大家在慈善和公益中的努力，也是增加企业品牌的重要力量。

  所以我想说，品牌的力量从前几年我们讨论的产品线、利润、团队，变成了今天不仅仅是房地产，乃至整个行业都把美好生活、公益慈善当成提高品牌力量的一个方向。企业做品牌价值和品牌力量的过程中，我们有了一个跨越式提升，这也是中国地产行业走向成熟的一个非常重要的标志。

  04

  前50强房企过半“入股”，易居品牌变现力强大

  我一直开玩笑地跟身边几个大老板说，我要为负责品牌的老总们讲两句话：一是管品牌的负责人排名应该往前靠一点；二是首席品牌官的收入应该再提高一点，为什么？因为现在品牌真的不好做。

  之所以这么说，是因为企业品牌价值的提升和维护，已经不是那么简单的事。整个中国的企业、行业，包括中国房地产行业中经常发生横着、躺着被中枪的事件，要做很多工作来维护品牌。要知道，一个品牌建立起来并不容易，我们一定要维护好来之不易的品牌价值。

  易居是品牌价值变现能力很强的一家公司，很多人知道易居企业集团上市之际，26个地产商成为第一批股东。用几个大老板的概念说，每一家企业给你十个亿的品牌价值，今天你公司的市值就应该超过现在的市值。怎么来？是易居长时间积累，长时间从各个角度运营易居中国品牌的结果。整个易居在品牌的打造与品牌价值的提升中，是领先的，是有经验可以跟大家分享的。

  而关于品牌价值的变现，在企业集团上市的时候，这些大佬不仅为易居“站台”，还成为易居的股东，在整个中国乃至世界的资本行业中，大家都非常震惊。一个乙方公司能够让行业内前50强一半以上的企业成为你的股东，怎么做到？我回答是：易居的经营能力与品牌积累是这些企业入股易居最重要的原因。当然也有像丁总这样的中国房地产最专业的CEO团队成为我们的核心价值。所以人才价值，经营能力，品牌价值是衡量一个企业竞争力的重要因素。

  最后，我们不妨来看，中国经济从1998年、2008年、2018年都有起伏波动，在这个过程中，每一个企业都应该做好自己的定位，现在说过冬两字在很多企业家心目中还为时过早，但是请大家记住今年是2018年，有一个8字在，希望大家在这个过程中活得更好，同时能够把自己的品牌价值再上一个新台阶。

  谢谢大家！

  整理自周忻主席在《2018中国房地产企业品牌价值高峰论坛暨房企品牌价值测评成果发布会》上的发言