30年前，中国房地产的营销是简单的，你不必告诉客户买房能搞定丈母娘、让孩子有学上、自己养老有指望，房子依然可以卖得好；

  而今，中国房地产的营销有点迷茫，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他卖不了。

  不知从何时起，贩卖焦虑和自我焦虑成了营销人的矛与盾。

  也许是恰好卡在中年油腻的年纪，恰好处在数字营销、网络营销、活动营销、新媒体营销乱花迷眼的境遇，又恰好赶上调控收紧、市场变幻、房企转型的重压，好像没有什么理由不焦虑。

  于是，2018年8月17日（星期五），一百余位渴求知识的营销人齐聚北京，共赴“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”。冯仑、丁祖昱、韩芳、于菲、潘志勇、李荣……一众偶像级大神亲临现场，用理论、经验、案例、方法扫除一切焦虑，用实力给地产营销加码“一万种可能”。

  以下为贝壳找房副总裁、新房平台事业部总经理潘志勇现场精华观点总结，一起来秒入现场——

▲贝壳找房副总裁、新房平台事业部总经理潘志勇

  看点：有数据，有平台，有经验，有方法，营销新主张。

  消费者的行为无一例外，房地产跟汽车、快消、3C手机行业一模一样，大部分消费者首选的获取信息渠道还是线上，今天贝壳成交客户里面60%以上都是在贝壳找房线上注册的用户，而且他们在网上深入浏览过一些房地产的行情，贝壳用户数据显示，用户在首次线下看房前平均在线上浏览信息达90天。

  消费者在这个平台上究竟怎么选房购房？贝壳的主要数据显示，1.2万个PV（page view的简写，即页面浏览量）和1200个UV（unique visitor的简写，是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人）对应一次成交，这就是现在二手房购房者最为主要的数据。

  房地产电商经过十几年发展，总体来看有端口模式、媒体模式、平台模式、直销模式、分销模式，以及很多开发商做的全民经纪人也是某种形式的电商，都非常不错，但始终是有四点差别：

  第一，如果把房地产电商想象成尽可能多拿流量的媒体、快销或者综合电商，这可能是错误的。

  第二，综合电商平台带来的用户并不一定是你想要的购房用户。

  第三，综合类平台无法承载房地产交易，因为综合类电商核心是快速交易，而房产用户对信息需求非常强，用户平均在线上了解信息约90天、平均关注房源在40套左右，才可能产生交易。

  第四，自建平台跟第三方平台能形成很好的共情作用。电商平台是非常好的去化手段，应该在局部地方整合消费者，这样才能更好地满足消费者，而第三方平台则能够把品类变得更丰富。