30年前，中国房地产的营销是简单的，你不必告诉客户买房能搞定丈母娘、让孩子有学上、自己养老有指望，房子依然可以卖得好；

  而今，中国房地产的营销有点迷茫，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他卖不了。

  不知从何时起，贩卖焦虑和自我焦虑成了营销人的矛与盾。

  也许是恰好卡在中年油腻的年纪，恰好处在数字营销、网络营销、活动营销、新媒体营销乱花迷眼的境遇，又恰好赶上调控收紧、市场变幻、房企转型的重压，好像没有什么理由不焦虑。

  于是，2018年8月17日（星期五），一百余位渴求知识的营销人齐聚北京，共赴“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”。冯仑、丁祖昱、韩芳、于菲、潘志勇、李荣……一众偶像级大神亲临现场，用理论、经验、案例、方法扫除一切焦虑，用实力给地产营销加码“一万种可能”。

  以下为建业地产副总裁于菲现场精华观点总结，一起来秒入现场——

▲建业地产副总裁于菲

  看点：最具成长性的区域房企营销代表。

  我们坚持做了很多难而正确的事，这源于根植中原、造福百姓的核心价值观。营销是一个末端的显性成果，如果没有核心基石作铺垫，不可能有今天的成绩和明天敢于冲刺的目标。

  为什么（建业）能取得这样的成绩？

  第一，营销系统的前置化。项目定位前置到投资拿地决策之前，产品深化前置到设计方案之前，客户服务前置到开发全流程。

  第二，最懂河南的产品标准化。建业在河南市占率达到了10%，项目约353个，从规模和沉淀的客户数量来说，可以说是最懂河南人的企业。

  第三，建业的客户服务。除了客户满意度之外，对所有事情的处理效率是客服最关键的指标。

  第四，客户资源全省联动。现在做的很多营销动作都是基于庞大的客户池开展的，建业老客户的成交复购和推荐新客户成交比例现在已经将近40%。

  第五，特色的大场景营销系统。如果场景营销和体验只是随着售楼处而来，随着售楼处而去，对日后在这居住的人没有任何配套，那就是割韭菜。

  第六，建业君邻会，社群营销。君邻会从2016年成立到现在得到了很多会员的踊跃参与，没有任何业务属性，是它的成功对营销产生赋能。

  第七，大兵团营销管理之道。省域化战略带来梯队下滑是必然的现象，我们以总部加区域的二级扁平模式：总部抓制度，做所有标准化的输出；区域统筹区域内的项目、资源、人，把资源最大化。