李荣:营销要提升价值感知

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  中城联盟 2432阅读 2018-08-18 13:37

  30年前,中国房地产的营销是简单的,你不必告诉客户买房能搞定丈母娘、让孩子有学上、自己养老有指望,房子依然可以卖得好;

  而今,中国房地产的营销有点迷茫,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他卖不了。

  不知从何时起,贩卖焦虑和自我焦虑成了营销人的矛与盾。

  也许是恰好卡在中年油腻的年纪,恰好处在数字营销、网络营销、活动营销、新媒体营销乱花迷眼的境遇,又恰好赶上调控收紧、市场变幻、房企转型的重压,好像没有什么理由不焦虑。

  于是,2018年8月17日(星期五),一百余位渴求知识的营销人齐聚北京,共赴“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”。冯仑、丁祖昱、韩芳、于菲、潘志勇、李荣……一众偶像级大神亲临现场,用理论、经验、案例、方法扫除一切焦虑,用实力给地产营销加码“一万种可能”。

  以下为世联行集团交易事业部总经理李荣精华观点总结,一起来秒入现场——

▲世联行集团交易事业部总经理李荣▲世联行集团交易事业部总经理李荣

  看点:从创新营销策划力到超额利润,新技能get。

  为什么说现在到了拐点?看一些具体信号:第一,土地流拍现象明显增多;第二,开盘去化率出现明显下滑;第三,备案价下调;第四,债务问题。

  城镇化尚未完成,未来这将是我们国家一个非常重要的经济引擎。

  营销开始回归到本质,就是以价值为核心,以客户为本,就是客户的需求是什么,客户到底在哪儿,怎样扩大客户的需求,怎样让客户产生购买的欲望和动机。

  这是一个特别简单的模型,如果销售价格低于客户感知价格,客户就非常愿意购买,他觉得你的性价比非常高,所以营销要做的一个非常大的动作,就是要提升价值感知。

  我们认为营销总包可能也是未来的一个趋势。渠道、获客、送到案场进行客户接触,现场促成成交进行结算之后,数据又回来支持案场,同时也支持到渠道,内外场一体化,外场数据驱动,内场提高效率,这样的一个类外场环节全部统合起来,会大大地提高效率和降低成本。

来源:中城联盟

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