乐居财经 林振兴 发自香港

  7月12日,港交所一声锣响,弘阳地产集团有限公司在香港挂牌上市了。创始人曾焕沙和他的高管团队身着贴身西装,神采奕奕地站在聚光灯下,接受来自投资者和全媒体的瞩目。

  此前,弘阳特意挑选了一个颇有意义的股份代码“1996.HK”。 1996年,曾焕沙在南京白手起家创立弘阳,如今22年过去了,从偏居一隅深耕江苏,到内部大刀阔斧的改革,再到顺利登陆资本市场,弘阳全国版图已经拉开。

  据现场消息,弘阳地产集团有限公司股份定价为每股2.28港元(不包括1%经纪佣金、0.0027%证监会交易征费及0.005%香港联交所交易费),将获得的全球发售所得款项净额估计约为17.124亿港元。当天上午9点半,弘阳地产以2.5港元/股开盘,上涨9.65%,最高达2.52港元。

  寻千里马

  在一次内部总结会上,曾焕沙曾表示,过去几年,行业集中度与竞争持续加剧,一匹匹黑马不断涌现,新的模式层出不穷,弘阳要想实现跨越式发展、弯道超车必须要有“绝招”和“杀手锏”。

  而实现这一超越的杀手锏首先就是寻找“千里马”。从2013年开始,弘阳大批量引入职业经理人,直到今年初蒋达强、张良等众多行业知名高管的加入,带领弘阳快速突破进入了快车道。今年1-6月弘阳实现了169.2亿元销售额,而去年全年的销售额仅为178亿元,同比增长154.44%,位居《2018房企中考业绩增幅榜》第10位,同时销售排名也进入TOP50序列。

  离开旭辉加入弘阳的蒋达强和张良,二人作为曾焕沙的左膀右臂也进入到了董事会行列。蒋达强在上市发布会上坦言:“我们制订了具有行业竞争力的薪酬体系,另外从跟投,从高层管理人员的股权齐全的激励,包括后面合作制度方面,都有一些已经在落地或者即将落地的措施启动,总体来说我们要打造人才吸引的措施。”

  弘阳快进的战车已经启动,此时的弘阳需要的是有企业家精神的事业合伙人、有亮剑精神的团队管理者、用心用脑的高素质员工;在曾焕沙眼中,他们必须有激情、有事业企图心、自我驱动、勇于担当,抗压能力强,这是新战略下弘阳人才的特质,也是实现弯道超车与战略扩张的保障。

  此外,弘阳提出了守正出奇、机制先行的战略,并将2018年定义为“机制创新年”,明确了要打好“三场战役”。一是薪酬对标、激励创新、评价重塑和组织变革,形成共创、共享和共担的事业共同体;二是以标准化、信息化提升业务和管理简单化、透明化;三是研究新的经营模式,实现创新突破。

  匹配战略的革新,弘阳在组织架构上也进行了调整。在南京总部之外,还成立了上海和香港总部,与南京总部分别承担不同的角色,进而在土地市场上攻城略地。

  土地突围

  长三角,这个中国经济最为繁荣及活跃的地区,被视为中国对外开放的“明珠”,预计于2030年之前将成为世界最大的城市圈,这也是曾焕沙和弘阳最为看重的核心腹地。

  “无规模不成器”,今年以来,弘阳地产加速全国化布局。目前拥有683万平方米储备土地,可供未来三年的开发。但严格意义而言,目前的弘阳仍属于典型的区域型房企。披露的上市材料显示,其储备项目中有39个位于南京、14个位于苏州,8个位于常州、徐州、合肥和重庆等城市。

  不可否认,布局偏安一隅的好处在于可以收获区域深耕的红利,以南京市场为例,在克而瑞公布的数据中,弘阳地产2017年的销售套数排名南京第三。同时,它也是江苏省和安徽省11城已售住宅物业建筑面积前十强。

  未来3-5年内,弘阳地产将继续深耕长三角区域,通过实施客户全覆盖战略,提高市场占有率。同时,还将以上海、南京、杭州、合肥都市圈为核心向周边拓展,选择性进入长三角地区一些极具发展潜力的三、四线城市,形成“1+3+X”的区域布局。弘阳地产的区域性战略布局,顺应了内地房地产业升级调整的大趋势,有望为内房市场注入生机与活力。

  在商业版图方面,弘阳累计持有超300万方商业管理面积,年销售额超百亿元,年客流人次超2000万,形成了以购物中心、家居建材、主题游乐、社区商业和星级酒店等多元化的著名商业品牌,国内首创全时态游乐综合体——南京弘阳广场。“4+1”主产品线,并加速全国“百店计划”拓展。

  土地市场的初露锋芒,也让更多投资者坚定了信心。此次上市材料显示,弘阳地产与中荣控股、龙贝集团有限公司、荣基国际(香港)有限公司、香港信得投资有限公司签订了基石投资协议。建银国际金融有限公司、华泰金融控股(香港)有限公司及农银国际融资有限公司为本次全球发售之联席保荐人、联席全球协调人及联席账簿管理人。招银国际融资有限公司、交银国际控股有限公司、海通国际证券有限公司及钜汇金融证券有限公司为本次全球发售之联席账簿管理人。

  白手起家

  曾焕沙是土生土长的福建人,身上带着“爱拼才会赢”的一股狠劲。16岁时,他来到海南做海军航空兵。退伍后,他一边做瓷砖等建材的批发生意,一边在海南大学进行深造,短短几年里,他就积累到了第一桶金。

  上世纪90年代中期,改革开放,下海经商变成潮流,长三角也成为中国经济活跃地区。1996年,曾焕沙作出了一个大胆的决定,带着320万资金到南京来搞建材批发,和4名同乡股东在南京长江大桥北堡附近的庄稼地上,建成一座占地110亩的装饰城。

  曾焕沙对马列主义、毛泽东思想情有独钟,所以他给装饰城起名为“红太阳商业大世界”,甚至多年后,他专程赴欧洲花重金低调购买马克思原始手稿从装饰建材跨入房地产行业是弘阳一次重要发展。2003年,南京“旭日华庭”项目开盘,创下一天销售842套的奇迹,自此开始曾焕沙和他的弘阳正式涉足房地产领域,经略金陵,成为一家涉足商业运营、地产开发以及物业服务的综合型集团公司。2009年,积累了10几年良好口碑的“红太阳”进行了更名,自此,“红太阳”被“弘阳”替代。

  用低调来形容曾焕沙并不为过,但在公益上他却异常活跃。22年来,他在社会责任担当上持续行动,带领弘阳在教育领域、抗灾救灾、扶贫济困、医疗卫生、环境保护等方面累计投入超亿元。

  今年,弘阳发布企业公益战略目标,首次以公益的形式庆祝生日。曾焕沙个人投入首笔数百万启动资金,成立内部“弘阳员工关爱基金”。未来三年内,弘阳将帮助贫困地区学校建设100座爱心图书馆。未来十年,弘阳集团将投入两亿元在助学助教领域开展精准扶贫,成立“弘阳公益基金会”,启动“十省百村百图计划”。