文／乐居财经 沙文蓉

  2018年2月1日，朱旭东在微信朋友圈发了三张图，图片是他这几天居住的卧室。这是农户搭建的简陋瓦房，中间只有空空荡荡的一张板床。配文：“村里把最豪华的一间卧室分配给我入住”。

  这几天，他住在云南省新平县杨武镇马鹿寨村里，为当地产的沃柑出谋划策做推广。

  说到2018年他的新年心愿，就是：“助力城市社区居民通过日常消费，来帮助贫困地区农民真正脱贫致富。”

  朱旭东，是中国社区扶贫联盟联席主席、太德励拓集团董事长，易居中国创始合伙人，这三年，他带领着30000易居人埋头做TED乐农，给精准扶贫插上了互联网的翅膀。

  精准扶贫里的地产先锋们

  在很多人眼里，扶贫不就是捐点钱给贫困户么，和社区、互联网有什么关系？

  如果说直接捐钱是扶贫1.0版本，那么输出教育技术人力物力是扶贫2.0版本，嫁接社区互联网技术的扶贫则是3.0版本。

  从近几年扶贫之路来看，以恒大、碧桂园、万科、华夏幸福、万达、旭辉、易居等为代表的一批房地产企业已经走在了行业前列，各家都“八仙过海各显神通”，大多是授之以鱼和授之以渔模式。 

   不同于这些传统房企的扶贫模式，作为一直服务于中国房地产流通领域的领先企业易居中国，则通过企业优势整合营销，给扶贫融入了互联网、品牌包装的基因，打造的“TED乐农”产品走出了一条创新扶贫道路。

  “TED”这几个字母代表了什么？分别是Technology（技术）、Entertainment（娱乐）、Design（设计）。易居通过这三个着力点，让农业电商能得到更多技术支持，抓住电商年轻群体的消费心理，对产品进行包装设计，对接“社群+”等社区服务平台，完成产品前100m（供给端）到后100m（需求端）的对接。这是以社区为入口，搭上互联网+的电商模式，开启的一种精准扶贫新模式。这种“组合拳”的打法，瞬间将农户和社区消费“任督二脉”打通。

  太德励拓集团董事长，易居中国创始合伙人朱旭东是TED乐农推动者，在接受我们对话时，他一语中的，道出了一家崇尚精准服务的企业对扶贫助农的创新性思考。他说：“用好我们易居的资源，实践CSA（社区支持农业发展）的理念，让我们贫困县的农民能有尊严的脱贫，是易居的社会责任。”

  易居，作为美好生活服务生，要为贫困县的农民提供自强脱贫的“武器”，而非一次性的捐助。为了脱真贫、真脱贫，易居成立了乐农专业团队，把精准扶贫的精神落实到了田间村头和城市社区的链接上。于是我们看到易居乐农这两年多来，就忙于张罗两件事。

  一头，扎进县域农村，挖掘各贫困地区的好产品特色农产品，用专业来服务农民，发现并创造产品价值，从品牌做包装设计，建立产品标准和整合物流及可溯源技术，帮助农民提升产品品质，建立产品品牌，进行全网推广传播。

  另一头，利用互联网技术，为走出贫困县的农副产品创建进城的O2O渠道，精准定位不同消费能级的城市社区，用一部手机就把村头田间的生产和社区餐桌的消费需求链接起来。

品牌先行 打开社区入口

易居中国董事局主席、总裁周忻

  俗话说，酒香不怕巷子深。但是在目前信息爆炸时代，这句话已经过时了。酒香必须让大家能闻到。善于营销策划的易居旗下品牌太德励拓，通过对农产品品牌包装，为产品售卖打开了另外一扇窗。

  由TED乐农总冠名、总策划，联合东方卫视精心打造的中国首档精准扶贫卫视综艺节目——乐农《我们在行动》近期开拍。首站选择在了国家级贫困县陕西澄城县。在东方卫视著名主持人和制作人陈蓉的带领下，中国知名媒体人、《新周刊》出版人孙冕，“万通六君子”之一的冯仑，以及著名陕西籍艺人凌潇肃等深入刘卓村家家户户，与村民同吃同住同劳动，挖掘了一款具有400年历史的手工空心挂面。在TED乐农专业团队的帮助下，四位嘉宾从走访农户、寻找产品、挖掘产品背后的故事和文化，到完成产品品牌设计包装，前后只用了三天时间，就呈现出了“爷爷的面”这款全新包装和定位的刘卓挂面。

  这就是“TED乐农”推出的“一村一品一店的模式”，以村为单位，从自身优势、资源禀赋出发，大力发展特色农产品。让农民在自己的土地上就能有更高的收益。

  产品包装好了，如何将农产品从农村田野送到城市餐桌？门道就在于“社群化精准营销”。打通社区入口，这也是易居擅长做的事。

  据研发这款产品的负责人介绍，通过对市、行政区，甚至小区、写字楼及高校人群的任意组合，可进行基于手机端的定向精准传播，以此便于针对不同品牌产品的独有属性，找寻拥有相同喜好的精准化受众客群，让产品的消费使用场景更加具象。

  易居旗下的实惠，凭借PaaS平台覆盖下的强大社区家庭消费网络，也正在助力精准扶贫事业实现特色农产品从田间到餐桌的演变。

给农产品赋能

  为何要做这款产品？易居中国董事局主席周忻透露，易居推出以ted乐农为品牌的农业增值服务业务，就是为了将易居耕耘中国房地产近20年的经验和资源，转换成能够迅速见效的农产品上行和农民增收的解决方案，为国家精准扶贫工作尽一份力。“农产品的产能是有限的，如何让城市居民心甘情愿地为优质农产品付出合理代价，从而带动农民增收，任重道远!” 

  会整合营销、有社区情怀、懂互联网思维的周忻，仅仅用了三年时间，就迅速将这款产品推广到我国9个省份50多个县域。

  截止目前，“TED乐农”已服务包括富平、大荔、康保、赞皇、万全等在内十余个县域，建成了乐农县级公共服务中心9个，乐农村级服务站点2000余个，开展培训超过10000课时，近20万人。自身的员工人数也从最初的12人，增加到现在的80余人。

  通过扎实的调研、贴身的服务、持续的摸索，TED乐农已经初步形成了在易居中国强大的房地产业资源下，结合城市终端消费者需求的新时代社区支持农业模型。

  在乐农这些新知青的不懈努力下，已经成功打造了县域公共品牌8个，研发产品超过20款，累计社区端推广300场，与实惠、中骏集团、远洋集团、西部集团、万科集团、新世界集团等数十家知名开发商、物业管理公司形成了良好的合作，并成功的打造出了极受社区消费者欢迎的润土一个土豆、布鲁克斯樱桃、大荔手捡蛋、十二柿等产品，实现销售额超过亿元，带动贫困户脱贫致富近3000户。

  这是一群文化人和投资者跨界农业的思想碰撞；也是一群情怀人士为畅通农产品销路而探讨的上行之道；更是一帮“门外汉”推动“门内汉”的变革尝试。

  易居中国正在以TED乐农告诉你，如何在农业新风口上起舞，给农户赋能，做到真正意义上的精准扶贫。

  对话后记：

中国社区扶贫联盟联席主席、太德励拓集团董事长、易居中国创始合伙人朱旭东

  2018年2月5日晚10点，睡在云南省新平县杨武镇马鹿寨村板床上的朱旭东，给笔者发来了这么一段文字，也代表着这家拥有服务生基因、社区情结、互联网思维企业的扶贫心路历程：

  不知不觉，乐农在移动端生了根、发了芽，近10余万城市社区居民慢慢开始习惯微信上有“乐农社”的存在，轻轻一点就能下单的粮油米面、水果生鲜、家禽蛋肉，惠及了五个扶贫项目。
三年来，加入易居乐农扶贫助农公益事业的人也越来越多。
从最初下乡跑单的乐农12君子，到好兄弟实惠带着社区最后一公里资源的鼎力相助，到联合房地产、家居、物业的行业力量发起“中国社区扶贫联盟”和‘百县万店’产业帮扶计划，再到与东方卫视合作，总冠名总策划中国卫视首档明星扶贫助农公益节目（2月28日东方卫视十点黄金档首播），我们一直在行动，团结周围更多的人、事、物，齐心协力，蚂蚁雄兵，服务精准扶贫攻坚战。

  这个冬天不太冷。

  因为易居的30000员工用自己的一言一行，在上百个城市，千万个社区，汇成爱的暖流，温暖着千家万户。

  扶贫乐农，我们一直在行动。